Un elevator pitch è il termine usato per descrivere un breve discorso che puoi usare come introduzione a un potenziale cliente business - all'incirca per la quantità di tempo che impiega un normale giro in ascensore. Un elevator pitch deve essere chiaro e completo e dovrebbe includere la tua proposta di vendita unica o ciò che ti rende diverso. Il campo può essere utilizzato per eventi di networking, per presentarsi in un contesto aziendale o se incontri un collega o un potenziale cliente con cui sei interessato a interagire.
Chi sei
L'inizio del tuo elevator pitch dovrebbe essere accompagnato da una stretta di mano e una rapida panoramica di chi sei. Ad esempio, "Ciao, mi chiamo John Smith. Sono un direttore marketing con la compagnia ABC. Ho sentito un sacco di grandi cose sulla tua organizzazione e sono felice di avere l'opportunità di incontrarti di persona."
Ciò che fai
Descrivi cosa fai tu o la tua azienda e perché potrebbe essere interessante o importante per la persona che stai affrontando. Ad esempio, "Di recente abbiamo lanciato un approccio completo all'integrazione di tutte le piattaforme di social media marketing per i clienti. So che la tua organizzazione è sempre stata in prima linea nell'utilizzare i social media come forma di sensibilizzazione pubblica, e penso che parte di ciò su cui stiamo lavorando sarebbe di grande beneficio per il tuo business ".
Coinvolgi l'altra persona
Disegna la persona con cui stai parlando nella conversazione ponendo una domanda aperta relativa alle informazioni che hai appena fornito. Ad esempio, "Come si integrano attualmente i social media?" Ciò consente all'altra persona di considerare come ciò che si è appena discusso potrebbe essere utile alla sua azienda e fornisce un'apertura per avviare un dialogo più approfondito.
Crea il tuo passo
Completa il tuo discorso proponendo un momento per incontrarti e parlare di più, di persona o per telefono. Ad esempio, "Mi piacerebbe portarti fuori a prendere un caffè la settimana prossima e mostrarti alcuni esempi di ciò su cui stiamo lavorando per vedere come potrebbe avvantaggiare la tua azienda" oppure "Posso fermarmi dal tuo ufficio in qualsiasi momento giovedì a ti do una presentazione veloce C'è un tempo che funziona meglio per te? "Per lo meno, chiedi un biglietto da visita e ne offri uno in cambio e ringrazia la persona per il suo tempo.
Dopo il Passo
Follow-up su qualsiasi interazione promettente nel più breve tempo possibile. Ad esempio, se hai incontrato qualcuno in una funzione aziendale, invia un'email veloce il giorno successivo per dare seguito alla tua conversazione e, se hai promesso ulteriori informazioni, invialo anche tu. Valutare continuamente il pitch dell'elevatore e avere diverse versioni elaborate nella tua testa da applicare in diverse situazioni.
