Che tu sia un investitore, un imprenditore o un insegnante di abilità imprenditoriali, sarai esposto a una vasta gamma di piani aziendali e dovresti avere un approccio solido e un po 'standard per valutare ciascuno di essi. Analizza individualmente ogni sezione e poi osserva il piano nel suo complesso per determinare la fattibilità dell'azienda e la probabilità del suo successo nel modo proposto. Considera anche le capacità di scrittura e l'attenzione ai dettagli che sono andati a formulare il piano.
Leggi il sommario esecutivo. Questo dovrebbe essere un conciso "elevator pitch", non un riassunto del business plan. In una o due pagine, dovrebbe trasmettere le opportunità di mercato e le caratteristiche uniche e convincenti del business che aiuteranno a soddisfare questa opportunità. Il sommario esecutivo dovrebbe entusiasmare e ti fanno venire voglia di passare alla pagina successiva. In caso contrario, l'imprenditore potrebbe non avere competenze di marketing o di scrittura.
Valuta le opportunità di mercato. Dovrebbe crescere almeno del 10 percento all'anno e avere un potenziale sostanziale rispetto alle dimensioni dell'azienda e degli investimenti. Ad esempio, una piccola azienda alla ricerca di un investimento di $ 50.000 dovrebbe vedere un potenziale mercato di $ 5 milioni. Più ampio è il mercato potenziale e più velocemente cresce, meglio è. Guarda le mostre e le appendici per assicurarti che l'azienda abbia effettivamente svolto le ricerche di mercato necessarie e possa eseguire il backup di qualsiasi reclamo.
Esaminare la strategia aziendale per catturare il proprio mercato. Il piano deve descrivere chiaramente il problema che l'azienda sta risolvendo o ha bisogno di incontrare i clienti e quindi proporre una soluzione. Esaminare attentamente l'allineamento tra problema e soluzione. La società risponderà effettivamente a tale necessità? Questa valutazione deve tenere conto del prodotto o del servizio offerto, della capacità operativa e dell'efficienza con cui l'azienda può realmente produrre il suo prodotto e della qualità degli sforzi di marketing proposti.
Comprendere l'ambiente aziendale. Il piano aziendale dovrebbe descrivere il panorama competitivo in cui opera la società, preferibilmente facendo riferimento alle 5 Forze di Porter o ad un altro strumento consolidato. Cercare dettagliati rotture e analisi di ciascuno dei concorrenti e di come l'azienda sia diversa e migliore rispetto alla concorrenza in una particolare nicchia. Questa sezione dovrebbe includere l'ambiente normativo e menzionare eventuali costi o ritardi necessari associati alle normative.
Cerca esperienza, integrità e passione nel gruppo dirigente. Bios e brevi punti salienti dei punti di forza e delle competenze di ciascun dirigente dovrebbero accompagnare le informazioni aziendali standard come la sede centrale e la struttura aziendale. La società dovrebbe avere esperti consulenti, sia formalmente che informalmente. È fondamentale che i responsabili coinvolti nel business trasmettano la loro passione e guidino verso il successo con questo progetto. Se i fondatori non hanno investito il proprio capitale nel business, o hanno in programma di mantenere i loro "lavori giornalieri" mentre gestiscono l'attività, potrebbero mancare di fiducia nel progetto.
Garantire che le proiezioni finanziarie siano promettenti e realistiche. La maggior parte degli imprenditori esagerano enormemente il potenziale della propria azienda, a partire dalle dimensioni del mercato e dalla quota di mercato. Le cifre finanziarie dovrebbero essere basate su dati storici, se disponibili, o su proiezioni molto prudenti se la società non è ancora redditizia. Gli imprenditori che progettano di conquistare una quota di mercato del 20% nei primi due anni probabilmente hanno aspettative non realistiche.
Indagare i ritorni forniti dall'investimento. I buoni piani aziendali includono strategie di uscita per ritirare l'investimento iniziale dalla società e avere una valutazione realistica delle loro azioni.
Valuta il business plan come un intero documento e come riflesso di un'azienda reale. Determinare se le esigenze del mercato sono adeguate, le offerte della società sono convincenti, il team di gestione ha esperienza e commesso e le dichiarazioni finanziarie sono realistiche. Questa società nel suo insieme ha una possibilità di successo?
