Previsione impegnativa è l'uso di dati e analisi per prevedere nel modo più preciso possibile la domanda dei clienti per un periodo specifico. La previsione accurata della domanda è importante per soddisfare i clienti, minimizzare i costi di inventario e ottimizzare il flusso di cassa.
Soddisfa i clienti
Soddisfare le aspettative dei clienti per la disponibilità del prodotto è primario nella previsione della domanda. Se sottovaluti o non riesci a fornire la quantità di spazio pubblicitario desiderata dai tuoi clienti, rischi di perderli ai concorrenti, secondo PricewaterhouseCoopers. Si potrebbe anche perdere un cliente precedentemente fedele per il lungo termine non riuscendo a consegnare in modo coerente.
Riduci al minimo i costi di inventario
Riducendo al minimo i costi di inventario, si arriva al secondo posto nella previsione della domanda. Quando prevedi accuratamente la domanda, hai solo bisogno di spazio e persone per gestire l'inventario che i tuoi clienti desiderano a breve termine. Al contrario, livelli di scorte mal progettati comportano una serie di costi correlati, tra cui:
- Spazio extra: Maggiore è lo spazio pubblicitario in tuo possesso, maggiore è lo spazio di costruzione necessario per mantenerlo. Questo problema è particolarmente problematico per i rivenditori che sottolineano il fatturato delle vendite per metratura. Anche le spese per le utenze sono in genere più alte.
- Persone extra: Maggiore è l'eccesso, più persone sono necessarie per spostarlo e gestirlo.
- Rifiuto: L'eliminazione di oggetti morti o scorte obsolete, o la marcatura per eliminarli, sono tra gli altri rifiuti derivanti dalle previsioni di scarsa domanda.
Ottimizza il flusso di cassa
La previsione accurata della domanda ha un impatto significativo sull'uso efficiente del capitale circolante e sulla conservazione del flusso di cassa, secondo Terra Technology. Se acquisti troppo spazio pubblicitario per soddisfare la domanda corrente, spendi denaro che potresti utilizzare meglio fino a quando la domanda non riprende. Invece, i tuoi soldi sono vincolati a pagare per l'inventario che si trova in un magazzino. Essere ostacolati dal flusso di cassa sottolinea la capacità della vostra azienda di effettuare pagamenti del debito e inibisce i vostri investimenti in crescita e sviluppo.
avvertimento
La sottovalutazione della domanda scoraggia anche la capacità di ottimizzare le entrate, il che ha un effetto negativo sui profitti di fine linea.
