Determinare le preferenze dei consumatori in anticipo fornisce un vantaggio competitivo, evita spese inutili e aiuta a stabilire rapidamente un solido seguito. Il processo di scoperta delle preferenze dei consumatori richiede pensiero strategico, pianificazione e investimento iniziale. Richiede anche visione, creatività, conoscenza del marketing, ricerca e tempo. In cambio, consente di vendere il prodotto in anticipo e utilizzare le informazioni raccolte per perfezionare il prodotto prima di collocarlo sul mercato aperto e sviluppare un piano di marketing efficace a lungo termine.
Ricerca cosa offre già il mercato. Identifica i concorrenti che offrono servizi simili. Esaminare i tassi di successo e l'utile netto. Scopri attraverso sondaggi, informazioni online e negozi al dettaglio che i prodotti e i servizi vendono meglio. In base a questo, determina quali prodotti o servizi interessano maggiormente i consumatori nel tuo settore di mercato e rendi questo il punto focale del tuo piano di crescita o di produzione.
Crea un sondaggio sul prodotto che intendi produrre. Distribuire il sondaggio a diversi settori della popolazione. Portalo in un campus universitario per scoprire le preferenze degli studenti universitari. Distribuirlo a passanti casuali in una grande città e in un'area suburbana. Chiedi ai dipendenti di un'azienda che probabilmente sono interessati al tuo prodotto di compilare il sondaggio. Questo feedback ti aiuterà a conoscere le aspettative e le preferenze dei consumatori in anticipo.
Pubblicizza in anticipo con opuscoli e cartelloni pubblicitari che hanno una foto e una descrizione del tuo prodotto potenziale. Fornire un numero di contatto e un'e-mail. Raccogli statistiche dai potenziali acquirenti, richiedendo informazioni demografiche e preferenze da chiunque risponda ai tuoi annunci.
Avere un periodo di prova prima di finalizzare le decisioni di produzione. Offri incentivi per incoraggiare quante più persone possibile a testare il tuo progetto e fornire feedback. Ad esempio, fornire gratuitamente il prodotto alle prime cento persone che si impegnano a utilizzarlo regolarmente per un periodo di un mese e fornire un feedback approfondito. Offri un periodo di prova gratuito, seguito da uno sconto per i primi mille compratori.
Analizzare i dati raccolti nei passaggi da 1 a 4. Il Journal of Extension consiglia di utilizzare il software statistico SAS 1999 per questa analisi. Procedere come desiderato in base ai risultati dell'analisi.
