Il settore assicurativo è altamente competitivo in quanto singoli agenti e società competono tra loro per una quota maggiore della quota di mercato. Il Bureau of Labor Statistics prevede una crescita media nel settore assicurativo in termini di numero di nuovi posti di lavoro che verranno creati tra il 2008 e il 2018. Con una crescita minima a cui guardare, gli agenti assicurativi e le aziende dovranno differenziarsi sul mercato da incontrando una serie di fattori critici di successo.
Usando Internet
Un fattore critico di successo per l'industria assicurativa nel suo insieme e in particolare per le singole compagnie assicurative, è la necessità di aggiornare il modo in cui viene condotta l'attività. Il Bureau of Labor Statistics (BLS) rileva che l'uso crescente di Internet eliminerà alcuni posti di lavoro nel settore e aumenterà l'occupazione in altri. Sebbene possa influire negativamente sull'impiego di agenti di vendita, ad esempio consentendo alle persone di ottenere quotazioni istantanee online, il suo potere come strumento di marketing fornirà al settore un'innegabile capacità di continuare a crescere e aumentare le entrate raggiungendo rapidamente le persone.
Buona strategia aziendale
La Industrial Alliance Insurance and Financial Services Inc. rileva che la dimensione di una compagnia di assicurazioni è secondaria al suo successo se ha una solida strategia commerciale in atto. Una solida strategia aziendale può fornire a un'agenzia assicurativa o azienda la stabilità di cui ha bisogno per resistere al riflusso del mercato e alle sue fluttuazioni. Secondo l'alleanza, una solida strategia aziendale consiste nel concentrarsi sull'eccellenza in una capacità funzionale come la vendita. In secondo luogo, si tratta di concentrarsi su uno specifico mercato del settore come l'assicurazione sulla vita. Quel mercato dovrebbe essere quello in cui la società può stabilire la sua nicchia. In altre parole, è necessario concentrarsi su un sottomercato all'interno del mercato più ampio. Significa anche pianificare i cambiamenti nel settore e imparare a sfruttarli a proprio vantaggio.
Forza finanziaria
All'indomani della recessione iniziata nel 2007, è fondamentale per le compagnie di assicurazione esibire forza finanziaria in un clima economico sempre più difficile. La solidità finanziaria garantisce ai consumatori che stanno prendendo decisioni di investimento finanziariamente responsabili. La solidità finanziaria comporta avere risorse di qualità elevata, la capacità di raccogliere capitali a lungo termine, riserve monetarie adeguate, una strategia comprovata di gestione del rischio e valutazioni elevate fornite da società o organizzazioni che valutano la solidità finanziaria.
