Quali sono quattro alternative di strategia aziendale?

Una strategia aziendale è un piano che i leader creano per definire e strutturare il modo in cui l'azienda crescerà. Le strategie aziendali differiscono. Ciò che funziona per una società potrebbe non funzionare per un'altra. A seconda di chi chiedi, otterrai molte opinioni sulle strategie che i leader giurano di lavorare per loro. Michael Porter, un professore di Harvard, ha sviluppato tre opzioni, tra cui Leadership dei costi, Differenziazione e Messa a fuoco. Jack Welch, ex CEO di General Electric, ha creato il concetto di senza confini, una strategia che i leader aziendali hanno modellato con successo.

Leadership dei costi

La leadership dei costi restringe l'ambito della strategia fino a contenere i costi operativi meglio degli sforzi dei concorrenti. Se un'azienda può ridurre i costi operativi, aumenta il margine di profitto per impostazione predefinita perché spende meno denaro per fare soldi. I prezzi dei prodotti venduti rimangono generalmente competitivi rispetto al mercato. In altre parole, la società non incassa un superprodotto di un marchio per incassare milioni di dollari. L'azienda rimane stabile. In alcuni casi, un'azienda che utilizza la leadership dei costi sceglie di abbassare i prezzi e aumentare le entrate attraverso più vendite; tuttavia, possono farlo solo se si sentono sicuri di aver abbassato i costi operativi a sufficienza per realizzare ancora un profitto. Costco e Walmart praticano una strategia a basso costo con grande successo. Le aziende che riescono a utilizzare questa strategia di solito hanno i seguenti attributi:

Accesso al capitale per investire in tecnologia per ridurre i costi delle merci vendute.
Un reparto logistico altamente efficiente.
Una base a basso costo per iniziare, come il basso costo dei materiali per realizzare i prodotti.

Differenziazione

La differenziazione si concentra sull'azienda che offre prodotti diversi o distintivi che i clienti non riescono a trovare quando acquistano i concorrenti. Quando si utilizza questa strategia, un'azienda deve rimanere fluida, il che significa che deve essere pronta ad adattarsi ai cambiamenti che potrebbe dover apportare per rimanere distintiva. Ad esempio, la tua azienda crea in qualche modo una soda che non perde mai la carbonatazione, indipendentemente da quanto a lungo la lattina rimane aperta. Le vendite salgono. Quindi, il tuo concorrente introduce lo stesso tipo di prodotto che anche i clienti dicono che ha un sapore migliore. Devi adeguarti rapidamente e offrire un nuovo prodotto per rimanere diverso. Apple, ad esempio, utilizza una strategia di differenziazione. Le aziende che trovano successo con questa strategia hanno i seguenti attributi:

Buona innovazione
Capacità di produrre prodotti di alta qualità.
Un eccellente team di marketing.

Messa a fuoco

Una strategia di messa a fuoco inizia selezionando una nicchia di mercato da servire. Questa nicchia è solo una parte di un mercato più ampio, ma la tua azienda spera che concentrandosi su un segmento più piccolo, puoi concentrare gli sforzi di marketing in modo più efficace. Inoltre, puoi capire meglio il tuo mercato perché la tua azienda si concentra sui bisogni di un gruppo più piccolo. Una volta che hai deciso la tua nicchia, allora ritorni alla strategia di gestione dei costi o differenziazione, quindi, Focus dei costi o Focus di differenziazione. Affinché la strategia Focus sia efficace, devi creare qualcosa di speciale nella tua strategia per servire quel mercato. Non puoi semplicemente concentrarti sul mercato più piccolo--devi capitalizzare il bisogno del gruppo. Ad esempio, se si dispone di un widget da vendere che pulisce tutti i tipi di case, è possibile decidere di scegliere come target una particolare famiglia, a due genitori o a un solo genitore, a doppio reddito oa reddito unico. Nell'articolo di Forbes, Why Niche Marketing Matters, l'autore Lois Geller afferma l'importanza del marketing di nicchia quando espande la tua attività. Lei menziona i gruppi per aiutare ad elencare la tua attività nelle loro risorse e, a sua volta, costruire la tua nicchia.

senza confini

Senza confini è un termine che designa il concetto di lavorare in un'azienda senza muri e senza confini; un luogo in cui tutti i dipendenti possono inventare idee e collaborare con persone di altri dipartimenti, come se l'azienda fosse un grande dipartimento. La collaborazione è molto enfatizzata. Un'organizzazione senza confini crea una cultura del lavoro di squadra. Questa strategia, a differenza dei precedenti tre, si concentra sulle persone nell'organizzazione più che sui sistemi dell'organizzazione. I dipendenti sono raggruppati in base alla competenza e si aiutano a vicenda a raggiungere il successo. Gli incontri virtuali sono comuni attraverso le telecomunicazioni, quindi l'azienda può raggiungere un pubblico di dipendenti più ampio. Le aziende che hanno successo in un'organizzazione senza confini hanno i seguenti attributi:

Dipendenti che sono giocatori di squadra.
Una struttura di comunicazione forte ed efficace.

Selezione di una strategia

La strategia che selezioni dovrebbe aiutarti a ottenere un vantaggio competitivo. I dirigenti raccomandano spesso di fare un'analisi SWOT prima di selezionare la strategia. Un'analisi SWOT ti aiuta a identificare i tuoi punti di forza, i punti deboli, le opportunità e le minacce. Una volta che lo fai, saprai in quale posizione ti trovi per capitalizzare una strategia. Ad esempio, se il tuo punto di forza è la tua capacità di creare prodotti distintivi, la strategia di differenziazione potrebbe essere giusta per te.