Il posizionamento strategico è un piano per distinguere il tuo business dai concorrenti facendo le cose in modo diverso. L'efficacia operativa comporta l'esecuzione di attività simili in modo più efficiente rispetto alla concorrenza. Le migliori aziende sottolineano entrambi gli approcci alla pianificazione e alla produzione.
Creare una differenza
La differenziazione è lo sviluppo di fattori aziendali che ti danno un vantaggio competitivo. Il tuo posizionamento strategico è una componente centrale della differenziazione degli edifici. Ad esempio, la società di noleggio di film e giochi Redbox ha sviluppato una posizione di leadership strategica negli affitti basati su chiosco. Distinguendo il marchio all'inizio di questa categoria, ha attirato clienti in cerca di un'esperienza rapida, conveniente e conveniente. La chiave del successo a lungo termine con una determinata posizione è quella di fare in modo che le vostre offerte facciano appello a un numero considerevole di clienti sul mercato.
Guidare entrate
Un'altra distinzione fondamentale con il posizionamento strategico è la sua enfasi nel generare entrate. Entrate e spese sono i due fattori di redditività. Il piano strategico delinea ciò che intendi fare per attirare e fidelizzare i clienti per generare entrate costanti. Spesso, le aziende investono pesantemente nella costruzione di una posizione strategica avvincente al mercato di riferimento. Massima qualità, servizio d'élite e responsabilità ambientale sono alcuni fattori comuni che le aziende incorporano nella loro posizione strategica. Il "fornitore di alta qualità" attira i clienti disposti a pagare tutto ciò che serve per ottenere la migliore qualità disponibile.
Gestire l'efficacia dei costi
L'efficacia operativa pone l'accento sulla produzione efficiente e sui controlli dei costi. Si tratta di eseguire gli stessi compiti e le stesse attività di produzione dei concorrenti, ma meglio. Se tutti i concorrenti eseguono un particolare processo di produzione, ad esempio, il tuo obiettivo con efficacia operativa è di farlo in modo più efficiente di chiunque altro. Efficienza significa completare il processo più rapidamente, riducendo al minimo i difetti di produzione e mantenendo gli standard di qualità. Dal punto di vista del profitto, l'efficacia operativa mira a minimizzare il costo per unità. Combinato con ricavi ottimizzati, un basso costo unitario porta alla redditività.
Benchmarking di settore
Un elemento comune dell'efficacia operativa è il benchmarking del settore. Benchmarking significa identificare la società che esegue un determinato processo al meglio e tentare di eguagliarlo. Il benchmarking di settore si adatta più all'efficacia operativa che al posizionamento strategico, poiché si concentra sulle attività svolte da tutte le aziende. Se la tua azienda incontra il punto di riferimento su processi e attività non strategici e allo stesso tempo si distingue in modo chiaro, è pronta per la redditività a lungo termine. Il benchmarking è un processo in corso, però. I benchmark di tecnologia e talento aumentano nel tempo.
