Una dichiarazione di posizionamento è uno strumento strategico utilizzato nel marketing. Descrive i diversi vantaggi offerti da un'azienda o un prodotto a un tipo specifico di cliente, rispetto ai marchi concorrenti. Sebbene questa affermazione non sia direttamente inclusa nei messaggi pubblicitari, fornisce le basi per annunci mirati.
Dichiarazione Scopo
La dichiarazione di posizionamento aiuta la tua azienda ritagliarsi il suo spazio nel mercato. Stabilisce la differenziazione del tuo marchio dalla concorrenza in un modo progettato per attirare i clienti. Esistono tre approcci fondamentali al posizionamento: utente, vantaggio e competitività. Con un tema di posizionamento dell'utente, sottolinei che sei specializzato nel catering per un particolare tipo di cliente. Pertanto, la tua affermazione riguarda maggiormente il pubblico rispetto ai vantaggi del prodotto. Posizionamento dei vantaggi significa che un fattore determinante per la tua offerta è fondamentale per il tuo posizionamento. Il posizionamento competitivo è una strategia aggressiva in cui indicherai chiaramente ciò che offri più grande o migliore di quello che offre la concorrenza.
Creare una dichiarazione
Doug Stayman, il preside associato per i programmi MBA e professore associato di marketing presso la Johnson Graduate School of Management della Cornell University, osserva che una dichiarazione di posizionamento è chiara e concisa, spesso non più di un paio di frasi. Prima di comporre la tua affermazione, abbatti i suoi elementi critici. Sviluppare un elenco dei principali vantaggi del tuo marchio o prodotto è un buon punto di partenza. Brainstorm le caratteristiche o le qualità del tuo prodotto che lo fanno risaltare. Un alimento tutto naturale, materiale di abbigliamento durevole o qualità del gusto secondo a nessuno sono esempi. Dopo il tuo brainstorming, seleziona uno o due benefici che stanno sopra il resto in modo significativo.
Successivamente, definisci chiaramente il tuo target di mercato se non lo hai già fatto. Più il tuo prodotto o i suoi vantaggi sono di nicchia, più specifico dovresti essere nel descrivere il tuo mercato di riferimento, secondo Entrepreneur. Dopo aver afferrato saldamente i componenti principali per strutturare una dichiarazione, mettere la penna sulla carta.
Ecco un esempio di una dichiarazione di posizionamento per un marchio di succhi di alta qualità e completamente naturale:
"Juice X offre la migliore miscela di ingredienti naturali e qualità di gusto d'elite per gli appassionati di fitness o gli atleti che cercano una sete sana."
Questa affermazione identifica i principali vantaggi del marchio. Trasporta più di un tema di posizionamento dell'utente, come il punto convincente è che il succo è fatto per gli appassionati di fitness o gli atleti. In settori altamente competitivi, una strategia di posizionamento basata sull'utente consente di ritagliarsi una nicchia. Anche se il tuo prodotto è simile ad altre offerte, la messaggistica indirizzata a un gruppo specifico può far sì che tali clienti ti vedano come fornitore specializzato.
Il prossimo passo
La tua dichiarazione di posizionamento è una guida importante come il tuo team pubblicitario mette insieme una campagna. I copywriter e gli artisti sviluppano messaggi in linea con la dichiarazione, quindi un'immagine chiara e coerente del marchio viene visualizzata sul tuo mercato di riferimento.
