Le previsioni di vendita e i budget sono componenti essenziali di un business plan. Entrambi richiedono una pianificazione e una preparazione approfondite e devono chiaramente delineare le esigenze a breve e lungo termine di un'azienda. Avere una previsione di vendita e un budget ben sviluppati garantisce che i proprietari di attività commerciali possano proiettare le proprie entrate e spese. Prepararsi in anticipo aiuta a stabilire obiettivi di business realistici e minimizzare perdite o spese non necessarie.
Scopo
Lo scopo più essenziale per scrivere una previsione e un budget di vendita è prevedere le entrate e le spese previste di un'azienda. Una previsione e un budget di vendita sono uno strumento che può aiutare gli imprenditori a fare un uso efficace delle loro finanze, secondo Dunn e Bradstreet. Gli imprenditori dovrebbero utilizzare una previsione di vendita e un budget per fissare obiettivi realistici allocando fondi per la produzione e le operazioni, nonché gli stipendi dei dipendenti. Altri fattori, come l'ammontare delle spese finanziarie e mensili, possono essere facilmente determinati sviluppando una previsione di vendita e un budget. Prima di lavorare su previsioni e budget di vendita, tuttavia, è utile sviluppare un piano aziendale. Le previsioni di vendita e i budget possono essere presentati ai potenziali investitori; danno credibilità a un piano aziendale.
previsione
Una previsione di vendita dovrebbe fornire una previsione mensile delle entrate. A seconda del tipo di attività, le previsioni di vendita possono essere pianificate per l'intero anno. Preparare in anticipo una previsione di vendita consente ai proprietari di imprese di dedicare il proprio tempo alla gestione delle esigenze di produzione, occupazione e finanziamento dell'azienda, secondo Business Link. Prima di sviluppare una previsione di vendita, gli imprenditori devono prendere in considerazione fattori quali esigenze di personale, dati di ricerche di mercato, una quota di mercato esistente o prevista e risorse disponibili.
bilancio
A seconda delle dimensioni di un'azienda, un budget di vendita può consistere in un singolo budget operativo per l'intero anno o in singoli budget per aspetti specifici di un'azienda, secondo Business Link. Un budget dovrebbe includere l'ammontare delle riserve di cassa disponibili e delle previsioni future, nonché i costi che rimarranno fissi e i costi che sono soggetti a variazioni nel tempo. Un budget ben sviluppato dovrebbe indicare il ritorno sull'investimento e l'overhead attesi dell'azienda.
considerazioni
L'affidabilità di una previsione e di un budget di vendita dipende dalla linea temporale coperta e dalla quantità di informazioni disponibili. Altri fattori come il mercato e la domanda di un prodotto o servizio richiedono ulteriori ricerche e una preparazione anticipata. Le previsioni di vendita e i budget non devono essere perfetti; dovrebbero, tuttavia, essere realistici. I proprietari di attività commerciali possono sviluppare previsioni e budget di vendita che coprono le proiezioni mese per mese o da uno a tre anni, secondo "Imprenditore".
