Una strategia di marketing differenziata è un approccio al marketing di destinazione in cui una società vende a più segmenti di mercato utilizzando distinti mix di mercato per ognuno. Questo è uno dei tre approcci comuni per indirizzare le strategie di marketing ed è comune quando una società ritiene di avere vantaggi esclusivi che potrebbero attrarre mercati diversi.
La comprensione della strategia di marketing differenziata richiede di comprendere alcuni termini chiave di marketing: le strategie di marketing mirate e il tuo marketing mix. Studia questi termini e esempi di vita reale di come operano nel mondo degli affari per rafforzare la tua comprensione di come puoi far funzionare una strategia di marketing differenziata per la tua azienda.
Tre strategie di marketing mirate uniche
Le tre strategie di marketing target più comuni sono differenziate, indifferenziate e concentrate, secondo Western Publishers Ltd. Mentre una strategia di marketing differenziata ti consente di indirizzare ogni segmento in modo univoco, una strategia indifferenziata ti consente di indirizzare più segmenti di mercato con un approccio generalmente coerente.
Ad esempio, una strategia di marketing indifferenziata per palloni da tennis si rivolge sia ai proprietari di cani che ai professionisti concentrandosi sui benefici per la salute dell'esercizio con le palle da tennis. I proprietari di cani usano le palle per giocare con i loro cani e i professionisti potrebbero giocare a tennis dopo il lavoro, ma entrambi traggono lo stesso beneficio dall'uso delle palline da tennis: l'esercizio. Una strategia di marketing differenziata si concentrerebbe sulla durabilità delle palle quando si rivolgono ai proprietari di cani, sottolineando come le palline dureranno anni trasportate nella bocca dei cani e gettate per recuperarle, mentre la strategia per commercializzare le palline da tennis ai professionisti potrebbe invece essere una concentrarsi su come il tennis è un grande hobby che può collegarli con gli altri nei loro settori.
Una strategia concentrata significa che concentrate i vostri sforzi di produzione e marketing per soddisfare le esigenze di un segmento di mercato, o un numero molto piccolo di essi. Usando il nostro esempio di pallina da tennis, una strategia di marketing concentrata sarebbe quella che commercializza le palle da tennis solo per gli allenatori della piccola lega, enfatizzando il loro valore nelle esercitazioni di coordinazione occhio-mano.
Sviluppare il tuo mix di marketing
Il marketing mix, comunemente noto come il 4 Ps di marketing, è una miscela di quattro elementi fondamentali che entrano nei tuoi sforzi di marketing. Loro sono:
- Prodotto
- posto
- prezzo
- promozione
Il prodotto è ciò che si sta commercializzando, il luogo o la distribuzione è la disponibilità dell'offerta, il prezzo è il costo e la promozione riguarda le forme specifiche di marketing utilizzate.
In una strategia differenziata, la composizione del tuo marketing mix è intrinsecamente diversa per ogni segmento di mercato. Potresti commercializzare un prodotto diverso, utilizzare diversi strumenti promozionali o avere prezzi diversi. Ad esempio, gli annunci di palline da tennis designati come professionisti potrebbero essere principalmente annunci di social media, mentre gli annunci pubblicitari che devono essere visti dagli allenatori della piccola lega potrebbero essere meglio impacchettati come poster nei negozi sportivi e nei parchi giochi.
Comprensione degli esempi di marketing differenziati
Nella sua panoramica delle opzioni di marketing mirate, LearnMarketing.net condivide l'esempio di una compagnia aerea che prende di mira volantini di classe economica, commerciale e di classe con diversi programmi di marketing e punti di prezzo. Molti fornitori di servizi basati su abbonamento si rivolgono a segmenti di mercato diversi utilizzando programmi di prezzi e vantaggi differenziati. Ad esempio, i cercatori di servizi di streaming a basso costo potrebbero ottenere un pacchetto di servizi più semplice o minimo, mentre i cercatori di qualità più elevata otterrebbero una risoluzione migliore e più canali a un prezzo più alto.
Vantaggi e svantaggi di marketing differenziati
Il vantaggio principale dell'utilizzo di una strategia di marketing differenziata è la capacità di sfruttare i vari punti di forza del prodotto in quanto si allineano al meglio con ciascun segmento di mercato. Il principale svantaggio del marketing differenziato è che costa di più produrre diversi prodotti o commercializzare messaggi diversi per ogni segmento. Gli editori occidentali sottolineano che le grandi aziende sono più attrezzate per utilizzare la differenziazione perché hanno maggiori probabilità di ottenere un volume sufficiente in ciascun mercato per giustificare i costi. Le aziende più piccole, d'altra parte, in genere non hanno il budget per utilizzare con successo strategie di marketing differenziate e devono invece basarsi su strategie indifferenziate.
