Se sei un agente di assicurazione e stai pensando di vendere rendite come un modo per guadagnare ulteriori entrate, è importante capire come funzionano le commissioni sulle rendite. La vendita di prodotti previdenziali assicurativi può generare entrate significative, sia immediatamente che in futuro, e ciascun vettore offre diverse opzioni relative al pagamento del risarcimento in base alle proprie esigenze e ai propri obiettivi.
Risarcimento per l'agente assicurativo
Gli agenti di assicurazione e gli intermediari in genere non guadagnano salari, ma piuttosto ricevono commissioni sui prodotti che vendono. Le commissioni variano in base ai prodotti venduti, alle dimensioni delle politiche e a molteplici altri fattori, come la quantità di nuove attività generate. Ogni compagnia di assicurazione paga una percentuale di commissione diversa per i prodotti assicurativi vita e di rendita, ma nel complesso la compensazione media rientra in un intervallo prevedibile in tutto il settore.
Commissione up-front
I vettori di rendita pagano agli agenti una percentuale del denaro totale depositato in un conto annuale. Alcuni tipi di prodotti di rendita pagano commissioni più elevate di altri; le rendite fisse di solito pagano agenti tra il 7 e il 10 percento dell'importo totale investito, e le rendite variabili di solito pagano tra il 5 e l'8 percento. Inoltre, depositi di conto più grandi spesso qualificano gli agenti per commissioni più alte. Non appena un cliente di rendite viene finanziato dal cliente, i controlli di commissione vengono generati e rimessi agli agenti alla fine del prossimo ciclo di pagamento.
Sentieri residui
Oltre alle commissioni up-front, le annualità pagano il risarcimento residuo degli agenti. Nell'anniversario di un contratto di rendita, gli agenti ricevono in genere una piccola commissione che varia da un quarto dell'1% all'1%. Alcune compagnie assicurative pagano commissioni residue più elevate e alcuni prodotti di rendita pagano di più gli agenti. Ogni anno, in occasione dell'anniversario di un contratto, finché il cliente mantiene in vigore il contratto di rendita, l'agente riceve le provvigioni sulle tracce. Più le rendite vendute, più alto è il reddito residuo annuale per quell'agente.
Opzioni di pagamento della Commissione
La maggior parte dei corrieri di rendita offre agli agenti una scelta di opzioni di compensazione per consentire una pianificazione del reddito più personalizzata. Gli agenti possono scegliere una commissione più alta in anticipo e un reddito residuo inferiore che non può iniziare fino al terzo o quarto anniversario del contratto, o una commissione up-front più bassa e un percorso più ampio che inizia l'anno successivo.
Bonus e viaggi
Quasi ogni compagnia di assicurazione sulla vita e fornitore di rendite offre agli agenti e ai broker l'opportunità di guadagnare bonus significativi che possono arrivare sotto forma di bonus monetari o di vacanze sontuose. Per motivare gli agenti a vendere più prodotti, le aziende stabiliscono obiettivi annuali in merito al numero di nuovi clienti, ai nuovi conti aperti e ai nuovi premi ricevuti. Gli agenti che soddisfano o superano questi obiettivi ottengono bonus e vacanze di lusso pagate dalle compagnie assicurative come ricompensa per essere un grande produttore.
