Nel campo degli inserzionisti di marketing, gli acquirenti dei media e le aziende che rappresentano devono sapere quante persone raggiungeranno i loro sforzi di marketing. Ciò è particolarmente importante in media costosi come la televisione, dove solo un vasto pubblico può giustificare il prezzo di una pubblicità. CPR è un esperto di marketing metrica e gli analisti utilizzano per determinare dove posizionare gli annunci e quanto è ragionevole pagare per loro.
Definizione
Nel marketing, CPR sta per "costo per punto di valutazione". Il costo per punto di valutazione è uguale al costo per punto o CPP. Ogni punto si riferisce all'1% di un dato mercato. Le agenzie di rating indipendenti misurano il numero di consumatori per ciascun media, come le stazioni radio e le reti televisive, conducendo sondaggi e monitorando le abitudini di consumo dei media. Gli inserzionisti utilizzano punti di valutazione e metriche come CPR per determinare dove e quando acquistare spazio per i propri annunci.
Calcolo della RCP
Per calcolare la RCP è necessario conoscere le dimensioni di un mercato dei media, il costo totale di collocazione di un annuncio e la dimensione del pubblico per un determinato intervallo di tempo, sito Web o periodico. Ad esempio, una stazione televisiva locale può raggiungere un pubblico potenziale di 10 milioni di persone. Se le valutazioni di questa rete mostrano che il 10% del pubblico si sintonizza su un determinato spettacolo, il programma attira 1 milione di spettatori. Un annuncio da $ 5 milioni avrebbe un CPR di $ 500.000 poiché raggiungerebbe 10 punti di valutazione del mercato. I professionisti del marketing calcolano anche lo spreco, che si riferisce alla porzione del punto di mercato che non ha interesse nell'annuncio.
Utilità
CPR è utile per i marketer in diversi modi. Consente loro di confrontare il costo relativo di raggiungere l'uno per cento dei diversi mercati. Fornisce anche una base per confrontare il costo della pubblicità su diversi media. Ad esempio, le reti televisive nazionali dispongono di grandi mercati e applicano tariffe molto più elevate rispetto alle stazioni TV o radio locali, dove il mercato è più piccolo. Tuttavia, calcolando il costo di raggiungere l'1% di ciascun mercato, i professionisti del marketing possono scegliere il miglior media e fascia oraria basata sull'efficacia e sul valore.
Altre metriche
Un altro marketer metrico chiave utilizza per misurare l'efficacia e la desiderabilità è CPM (a volte chiamato CPT), che si riferisce al "costo per mille" (con la "M" dal latino "mille" per "mille"). Sebbene CPM e CPR siano correlati, non sono intercambiabili. Il CPM è una metrica più semplice che fa sempre riferimento al costo di distribuzione del marketing a 1.000 consumatori di media. Il valore della RCP varia in quanto ogni mercato ha una dimensione diversa, pertanto un punto in quel mercato riflette un numero diverso di singoli consumatori.
