Un distributore industriale gioca un ruolo chiave nel mondo del marketing. Si potrebbe paragonarli a un grossista nel settore della vendita al dettaglio. Ma con il marketing industriale, non stiamo parlando di vendere prodotti all'ingrosso ai negozi, che poi commercializzano tali prodotti al pubblico. Piuttosto, la distribuzione industriale si occupa della fornitura di beni o servizi che le imprese utilizzano nella propria produzione di beni e servizi.
Cosa fanno?
I distributori industriali, che sono società indipendenti, agiscono da intermediari. Comprano prodotti industriali sfusi da un produttore e li forniscono a imprese che li utilizzano per la produzione o la produzione.Il distributore si occupa di un produttore o di un mercato aziendale invece di un mercato di consumo.
I distributori lavorano con gli acquirenti della compagnia o con i responsabili acquisti per lo scambio. Un venditore industriale rappresenta il distributore per le aziende ed è responsabile della generazione delle vendite agli acquirenti.
Chi è il loro mercato?
Le aziende che costituiscono la base di clienti di un distributore industriale sono interessate a ciò che il distributore vende esclusivamente per l'uso nella propria attività, al contrario delle società che acquistano prodotti dai distributori per la rivendita. Queste aziende, in una serie di settori, sono a volte indicate come il mercato dei produttori o il mercato delle imprese.
Che cosa vendono?
Le singole società di distributori offrono una varietà di linee di prodotti e servizi. Alcuni scelgono una piccola linea di prodotti di nicchia, mentre altri sono più ampi in quello che offrono. I loro beni o servizi potrebbero essere classificati come accessori, forniture, installazioni o qualcos'altro.
Che si tratti di una materia prima, di un software, di un servizio di manutenzione o di qualche altra offerta, l'attributo definitivo di un prodotto industriale è l'utilizzo del bene o del servizio. Un prodotto può essere considerato un bene di consumo in un caso e un bene industriale in un altro basato semplicemente su chi lo compra e perché.
Tendenze nella distribuzione industriale
La concorrenza può essere feroce tra i distributori industriali, soprattutto quando le loro linee di prodotti sono simili ma strette e specifiche. Ciò ha indotto le società di distribuzione industriale a migliorare il proprio servizio clienti e offrire incentivi quali riduzione dei prezzi e spedizione gratuita per incoraggiare i propri clienti target a comprare da loro. Anche i distributori industriali si sono concentrati sull'efficienza, poiché il business è diminuito negli ultimi anni.
