Un piano di sviluppo aziendale è come una mappa. Lo usi per arrivare da dove sei nella tua azienda a dove vuoi essere. E mentre è possibile arrivare dove vuoi senza una mappa, o un piano di sviluppo aziendale, l'esperienza è meno efficiente e molto meno certa di una proposta. I piani di sviluppo commerciale sono importanti per prendere decisioni strategiche di business, nonché per ottenere finanziamenti attraverso prestiti, sovvenzioni o investimenti.
Stabilire le prestazioni dell'azienda
Determina il reddito lordo totale per ogni mese degli ultimi due anni. Se la tua azienda è più recente, stabilisci i guadagni per l'intera storia dell'azienda. Se nuovo di zecca, stimare il reddito iniziale in base alle medie del settore per la propria regione.
Determina le spese totali per ogni mese degli ultimi due anni. Se la tua azienda è più recente, valuta come hai fatto per il reddito.
Sottrai il passaggio 2 dal passaggio 1 per determinare l'utile netto per ogni mese.
Analizza i numeri come ritieni adatti alla tua attività. Categorizzare il reddito in base al prodotto o servizio, o per sede o rappresentante di vendita. Oppure, suddividere le spese in categorie come affitto / utenze, buste paga e assicurazione.
Calcola i totali per mese, trimestre e anno in base alle informazioni raccolte e organizzate.
Imposta obiettivi di base
Decidi, in base a stime realistiche, cosa vuoi che il tuo reddito lordo sia per i prossimi trimestri. Se il tuo piano aziendale lo richiede, prevedi ulteriormente nel futuro.
Calcola le spese stimate per gli stessi periodi di tempo. Prendi in considerazione sia le misure di riduzione dei costi che le maggiori spese necessarie per raggiungere la crescita del reddito che hai previsto.
Fai un elenco delle modifiche che devi apportare al business per raggiungere i tuoi obiettivi di crescita. Alcuni esempi potrebbero essere l'aumento della pubblicità, la gestione di eventi speciali, l'apertura di una nuova sede, l'assunzione di più personale di vendita o l'introduzione di nuovi prodotti.
Imposta una cronologia del progetto per ogni modifica che hai identificato, incluse le date di inizio e di scadenza.
Assegna e valuta i costi delle risorse necessarie per apportare modifiche alla tua attività. Adeguare le spese stimate come richiesto.
Scrivi il documento
Sviluppa proiezioni di profitti e perdite stimati dettagliati in base ai tuoi calcoli finora.
Scrivi una narrazione passo a passo delle modifiche che hai identificato, incluse le informazioni sulla timeline, le risorse e le spese. Se possibile, identifica il dipendente che supervisionerà ciascun progetto per nome.
Completa il documento con una conclusione appropriata. Potrebbe essere necessario fare diverse versioni di questo. Ad esempio, la conclusione di un piano di sviluppo da presentare agli azionisti sarà diversa dalla conclusione da presentare a un potenziale finanziatore.
