Il merchandising è una forma di marketing che si concentra sulla presentazione del prodotto stesso quando e dove i clienti sono più propensi ad acquistare. Il marketing è uno sforzo più ampio che include tutti i possibili tipi di promozione, inclusa la consapevolezza del marchio a lungo termine. In un piano di marketing ben fatto, il marketing e il merchandising si interfacciano con garbo, con il marketing che pone le basi per il merchandising che porta i clienti alle loro decisioni finali di acquisto.
Marketing a lungo termine
Il marketing inizia con la costruzione del tuo marchio e la realizzazione di un prodotto che soddisferà le esigenze dei clienti. Comprende la ricerca di marketing che inizia prima che il tuo prodotto sia persino progettato e prodotto, identificando il mercato di riferimento e costruendo caratteristiche che attraggono il tuo pubblico potenziale. Un piano di marketing ponderato ed efficace si estende alle strategie di branding, che utilizzano l'imballaggio e il messaggio del prodotto per rafforzare e comunicare chiaramente il suo appeal ai potenziali clienti potenziali. Packaging e pubblicità sono opportunità per costruire sulla base del marchio che è iniziato con il concetto e il design del prodotto. Una volta che questi pezzi sono stati predisposti, una strategia di marketing può essere seguita nella fase di merchandising, presentando il prodotto in modo tale che i clienti possano scegliere e acquistarlo.
Punto di vendita Merchandising
Il marketing per punti vendita utilizza il merchandising in modo sottile e anche palese. Questa fase di una strategia di marketing include tutti i modi in cui puoi invogliare i clienti a scegliere le tue offerte a livello di vendita al dettaglio, soprattutto in un luogo in mattoni e malta. Le strategie di merchandising dei prodotti includono l'aumento dell'attrattiva per i prodotti immagazzinando oggetti in posizioni apprezzabili quali lo spazio sugli scaffali a livello degli occhi, i display del corridoio finale e i registratori di cassa vicini ai clienti, che aspettano il loro tempo in attesa. Può anche includere vetrine che mostrano come un prodotto può essere usato, e il cross-marketing come lo stoccaggio di limoni accanto al pesce e cavatappi accanto a bottiglie di vino. Il campionamento in negozio è un altro tipo di merchandising efficace, che offre ai clienti un'esperienza pratica del prodotto mentre fanno shopping e si preparano a prendere decisioni di acquisto. Materiali di marketing come gli scaffali e le ricette per prodotti alimentari sono anche efficaci strategie di merchandising che richiamano l'attenzione sui prodotti.
Merchandising online
Il merchandising basato sul Web non ha il vantaggio di strategie tattili come il campionamento, ma le foto possono fare stand-in adatti, specialmente se sono eseguiti in modo professionale e mettono in mostra il fascino del tuo prodotto. Scrivi forti descrizioni del prodotto che siano informative senza essere inutilmente prolisse. Utilizza i consigli sui prodotti in base agli acquisti precedenti e alla cronologia visualizzazioni e sollecita le recensioni che forniscono informazioni sui tuoi prodotti dalle prospettive dei clienti. Anche il layout del tuo sito è un importante strumento di merchandising: se i clienti possono trovare facilmente ciò che stanno cercando, sono più propensi ad acquistare piuttosto che cercare altre opzioni online.
