I distributori negoziano i rapporti tra un acquirente e le aziende che forniscono prodotti e servizi. Questa è una definizione ampia che può essere perfezionata in base all'industria e al tipo di articoli che il distributore intrattiene. Alcuni prodotti e servizi possono essere progettati per il pubblico in generale e altri potrebbero richiedere una transazione business-to-business. Non esiste un processo uniforme per diventare un distributore per un'azienda. Tuttavia, ci sono alcuni passaggi generali che possono essere utilizzati da chiunque desideri diventare un distributore.
Articoli di cui avrai bisogno
-
Licenza d'affari
-
Numero di identificazione federale
-
Certificato di imposta di rivendita
Stabilire un'attività di distribuzione. Una società dovrà dimostrare di essere un'azienda legale e di avere la capacità e l'esperienza per distribuire i propri prodotti. Alcune aziende possono richiedere una copia della licenza commerciale, numero di identificazione federale, certificato di imposta di rivendita e prova di un magazzino, showroom o negozio. Contatta il tuo governo statale e le autorità fiscali e le agenzie fiscali locali per scoprire di più su ciò che è necessario per creare un'impresa nel tuo stato (vedi Risorse).
Ricerca i requisiti dell'azienda per i distributori. La maggior parte delle aziende offre informazioni dettagliate sui propri siti web su come diventare un rivenditore o distributore per loro. Altri possono semplicemente offrire un indirizzo e-mail da utilizzare per domande su come diventare un distributore. Alcuni potrebbero richiedere una distribuzione esclusiva, il che significa che puoi vendere solo i loro prodotti, mentre altre aziende potrebbero consentire alla tua attività di vendere i loro prodotti insieme a oggetti simili.
Restituire un'applicazione di distribuzione completata. Ogni azienda avrà il proprio processo e documenti necessari per l'applicazione. Alcune aziende potrebbero richiedere di ricevere formazione proprietaria presso la loro sede prima di vendere i loro prodotti. Altre società potrebbero richiedere l'acquisto di un kit campione e di materiale di vendita insieme a un modulo di domanda compilato.
Conosci la compagnia e il tuo punto di contatto. Sviluppa un rapporto di lavoro, apprendi il processo di acquisto dell'azienda e come vengono gestiti i prodotti resi e invenduti. Prendi l'iniziativa per entrare in contatto con l'azienda e rimanere informato sui ritardi e sui problemi di produzione che l'azienda potrebbe riscontrare.
Costruisci il tuo business di distribuzione. L'accesso a sconti più profondi e un inventario più ampio si basano di solito sull'ammontare delle entrate generate da un distributore. Utilizzare conferenze ed eventi locali, regionali e nazionali incentrati sui tipi di prodotti che vendi per trovare potenziali acquirenti. Costruire credibilità facendo riferimento a certificazioni aziendali, formazione e premi su biglietti da visita, siti Web e pubblicità.
Leggi il settore per il quale distribuisci i prodotti. Prendersi del tempo per rimanere informato sulle normative e sulle svolte economiche può aiutarti a costruire un forte business di distribuzione. Consulta le associazioni di settore e le organizzazioni coinvolte nella legislazione per rimanere aggiornato. Ad esempio, l'EPA sta ora applicando un regolamento che impone alle imprese che si occupano di ristrutturazioni, riparazioni e verniciatura di seguire determinate regole durante il taglio, la levigatura o l'alterazione della vernice di piombo. Parte di queste regole richiede l'uso di respiratori durante i lavori di ristrutturazione. I distributori che vendono prodotti agli appaltatori generali potrebbero perdere le entrate generate dalla vendita di respiratori se non conoscono il regolamento e aumentano il loro inventario (vedi riferimento 3).
Suggerimenti
-
Essere consapevoli del fatto che potrebbe essere richiesto di firmare la riservatezza, i diritti esclusivi e altri accordi legali. Proteggi i tuoi diritti chiedendo a un avvocato di rivedere i documenti prima di firmare.
