Anche se apparentemente scoraggiante, chiamare a freddo per vendere l'assicurazione sulla vita può diventare uno strumento molto efficace per la vostra attività di assicurazione sulla vita se impiegate tecniche collaudate ed efficaci. Esistono diverse tecniche importanti che puoi utilizzare per vendere e appuntare meglio gli appuntamenti con potenziali acquirenti di assicurazioni sulla vita.
Essere preparato
Secondo Insurance-leads-advisor.com, la chiamata a freddo può essere l'ultima risorsa delle vendite di assicurazione sulla vita, ma è possibile renderla una tecnica di vendita efficace. Prima di effettuare qualsiasi chiamata, assicurarsi di disporre di un elenco di contatti aggiornato con numeri di telefono corretti e nomi corretti. Sprechi tempo cruciale se passi del tempo a rintracciare le informazioni corrette. Inoltre, non si vuole violare la legge chiamando le persone che si trovano nella lista "non chiamare".
Preparati sempre con una sceneggiatura di ciò che dirai al chiamante. Sapere come superare le obiezioni del chiamante. Se non raggiungi la persona con cui vuoi parlare, assicurati di avere le tecniche per aggirare il "guardiano", per raggiungere la persona nella tua lista chiamate. Infine, vuoi perdere tempo a chiedere informazioni sul giorno della persona. Arrivare al punto della chiamata. Puoi creare un atteggiamento amichevole sorridendo a te stesso prima e mentre fai la chiamata; un sorriso si traduce effettivamente attraverso le linee telefoniche nei toni vocali.
Educare
Assicurati di essere istruito sulla persona che stai chiamando. Se possibile, conosci la loro età e qualcosa sul loro stato lavorativo. Tale conoscenza aiuta notevolmente a personalizzare il tipo di polizza di assicurazione sulla vita che è l'ideale per loro. Vuoi trasmettere al chiamante che ne sai abbastanza su di loro per garantire un appuntamento di persona. Non fare supposizioni sulla persona che stai chiamando, chiedi informazioni. Infine, usa sempre il meno possibile il tempo della persona e assicurati di riconoscere alla persona che stai chiamando che riconosci l'importanza del loro tempo.
garanzie
Fai una specifica garanzia che se pianificano un appuntamento con te per quanto riguarda l'assicurazione sulla vita non perdono il loro tempo. Fornisci dettagli specifici su quali servizi offri e su come un appuntamento in persona andrà a beneficio del chiamante. Assicurarsi che prima di terminare la chiamata, il chiamante confermi di avere tutti i dettagli per un appuntamento in persona. Potresti addirittura cancellare il loro indirizzo email per inviare un'email di conferma relativa all'appuntamento.
