L'approccio globale offre molti vantaggi alle piccole e medie imprese. Avrai più clienti e profitti, e diventerai anche più efficiente in quello che fai. Ciò è dovuto al fatto che le economie di scala tendono a rendere le aziende più efficienti, il che aumenta i margini di profitto, che sfocia direttamente nella linea di fondo; Wal-Mart è un esempio di questo.
A seconda del tuo risorse e tolleranza al rischio, hai numerose opzioni per raggiungere i mercati globali.
Esportazione
L'esportazione è un'opzione relativamente a basso rischio che richiede un investimento minimo. Puoi iniziare ad esportare assumendo un intermediario. Un esempio è una società di gestione delle esportazioni, specializzata nella creazione di una presenza di marketing nei mercati esteri - in effetti, la ricerca di acquirenti. In alternativa, le società commerciali di esportazione possono fungere da distributori che prendono il titolo per il prodotto, oppure possono fornire servizi di spedizione, magazzinaggio e logistica di esportazione. Le distinzioni tra EMC ed ETC stanno diventando sempre più confuse oggi.
Licenze e franchising
Ad eccezione delle licenze tecnologiche, che sono ampiamente utilizzate, il licensing è una tattica spesso utilizzata per entrare nei mercati esteri che potrebbe non essere interessante altrimenti: mercati di potenziali vendite inferiori che scoraggiano le importazioni e gli investimenti diretti. Ad esempio, come proprietario di un marchio, daresti una licenza per i diritti di utilizzo a produttori stranieri. Fabbricherebbero le merci nel loro paese, venderle usando il tuo marchio e ti pagherebbero una commissione in cambio.
Suggerimenti
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La licenza consente di eludere le tariffe elevate e altre barriere commerciali che esiste ancora in molti paesi in via di sviluppo.
Il franchising, sebbene a basso rischio, richiede una grande quantità di tempo e sforzi per navigare nei complessi requisiti legali e normativi prevalenti nei paesi che regolano i franchising. Inoltre, il franchising di successo dipende dalla ricerca e dalla formazione dei franchisee giusti e dalla selezione di paesi già identificati come mercati di franchising chiave dalla International Franchise Association.
Produzione a contratto
Secondo un'università del Texas, nel white paper di Arlington, la produzione a contratto viene generalmente utilizzata per integrare altre strategie di ingresso. Un rivenditore di fast food potrebbe istituire un impianto di produzione a contratto per produrre e vendere gli ingredienti speciali per la sua ricetta di pollo fritto ai suoi affiliati stranieri. L'attività principale del rivenditore alimentare è la commercializzazione di franchising di pollo fritto. La produzione a contratto per fornire agli affiliati gli ingredienti è un'attività non fondamentale, ma contribuisce comunque alla produzione di reddito derivante dall'attività di vendita che si svolge in sedi straniere.
Se si sta considerando l'utilizzo di una ditta di produzione a contratto per la produzione di beni per la vendita nei mercati esteri, a causa della dovuta diligenza e selezionare un produttore di contratto in grado di fornire la qualità e la quantità richiesta in modo tempestivo. Ciò ridurrà le possibilità di avere interruzioni della supply chain e clienti scontenti.
Joint venture e alleanze strategiche
Una joint venture è un'impresa commerciale autonoma formata da due o più società. I partecipanti alla joint venture assegnano risorse, rischi e remunerazione e assegnano responsabilità operative a ciascun partecipante. Le piccole e medie imprese che entrano nel mercato cinese lavorano spesso con partner cinesi che conoscono il mercato e hanno stabilito relazioni governative e reti di vendita.
Nonostante la capacità di joint venture di accelerare l'ingresso in mercati come la Cina, la ricerca mostra che il 50-70 per cento delle joint venture falliscono a causa della scarsa leadership, delle differenze culturali e della scarsa pianificazione.
Simile a una joint venture, un'alleanza strategica è meno formale e può essere formata quando una società dà un altro permesso di utilizzare i diritti di tecnologia e marketing. Le alleanze strategiche non sono entità separate. Inoltre, le alleanze durano solo una media di sette anni e comunemente culminano in una joint venture, fusione o acquisizione.
Investimenti diretti esteri
Le strategie di investimento diretto che prevedono l'acquisto di una società straniera o la creazione di un'operazione da zero presentano le maggiori opportunità di profitto. Gli investimenti diretti aggirano le barriere commerciali, evitano problemi governativi sulla produzione locale, espande le capacità produttive e offre il massimo controllo sull'investimento. Porta anche il maggior rischio. Lo scenario peggiore è l'espropriazione delle tue attività senza compensazione.
"Pensa globalmente e agisci localmente" è il mantra principale delle multinazionali e delle imprese transnazionali che si occupano di estendere la loro portata globale integrandosi in culture diverse e sviluppando una leadership locale. Il concetto potrebbe non avere la stessa importanza per le piccole e medie imprese che si concentrano singolarmente sulla vendita di prodotti e servizi all'estero. Di conseguenza, questi operatori di solito utilizzano strategie meno rischiose per raggiungere i mercati globali come primo passo prima di immergersi in investimenti diretti.
