La raccolta di fondi è un compito appagante e gratificante, ma il modo in cui chiedi le donazioni determina se finisci con fondi donati o clienti infastiditi. La raccolta di fondi, in tutte le sue forme, svolge un ruolo importante, dalla raccolta del cambiamento a una fermata a quattro vie per sollecitare maggiori donazioni da $ 50.000. La tecnica per sollecitare le donazioni dipende in gran parte dalla quantità di denaro che stai cercando. Ad eccezione degli addetti allo sviluppo professionale, chiedere donazioni richiede la raccolta di singoli contributi monetari da più individui. Proprio come le vendite o l'insegnamento, chiedere donazioni richiede una serie specifica di istruzioni e tecniche.
Presenta te stesso e la tua organizzazione. Queste due informazioni di base stabiliscono la legittimità della tua sollecitazione. Mantieni la tua presentazione succinta e parla chiaramente. Ad esempio: "Buongiorno! Sono Benjamin Hughes con il National Wildlife Rescue Fund."
Indica il motivo o l'obiettivo per raccogliere fondi. L'articolazione di come la tua organizzazione intende utilizzare i fondi donati crea aiuta il donatore a capire la sua capacità di fare la differenza. Ad esempio, dopo aver introdotto te stesso, "Stiamo raccogliendo denaro per costruire un nuovo santuario per la riabilitazione delle foche a Morris Island."
Chiedi se il potenziale donatore se ha familiarità con il lavoro e la missione della tua organizzazione. Questo ti dà l'opportunità di educare il potenziale donatore su tutte le meravigliose iniziative e risultati della tua organizzazione. Salta questo passaggio se sono familiari, sembrano scontenti o affrettati.
Chiedi se sarebbe interessato a sostenere la causa, l'iniziativa, il progetto che hai descritto nel passaggio due.
Ringrazialo per il suo tempo e la sua donazione, se possibile, dicendo: "Grazie per l'ascolto, apprezzo il tuo tempo". Una conversazione più impegnata merita ulteriori apprezzamenti come "Mi è davvero piaciuto parlare con te".
