Le promozioni di vendita che fanno affluire i clienti nel tuo negozio e incoraggiano alcuni a diventare consumatori abituali, sono gli elementi costitutivi del successo aziendale. Il giusto mix di annunci porta i clienti senza spendere troppo. Sapendo quale marketing online aggiungere all'equazione rende convincenti i potenziali clienti ancora più convenienti. La scelta di campagne ripetibili da trasformare in eventi annuali per creare l'entusiasmo costante dei clienti è fondamentale.
Calcola le esigenze o le quote di vendita. I numeri concreti aiutano a sviluppare un piano globale.
Esamina le vendite di successo e documenta ciò che i clienti hanno acquistato. Organizza la promozione sulla popolarità di un prodotto. Introdurre nuovi prodotti per attrarre la clientela esistente e attirare nuovi clienti.
Definire il tipo di promozione da creare. Calcola la quantità di ciascun articolo che deve essere venduta per soddisfare la quota, in modo che tu sappia quanto spazio pubblicitario ordinare. Seleziona un tema e definisci la linea del tempo.
Invoglia i clienti con una promozione a tema. Progettare intorno a stagioni o altri temi ben noti ti permette di legare promozioni con le vacanze dello shopping. Celebrazioni come il Black Friday - il venerdì dopo il Ringraziamento - e Natale - quando i clienti fanno shopping per occasioni - offrono opportunità promozionali. Le campagne stagionali annuali spesso fanno sì che i clienti tornino indietro di più e siano facili da duplicare.
Mantieni la promozione semplice. Un programma elaborato che spinge troppi prodotti travolge molti consumatori. Concentrati su alcune vendite chiave piuttosto che su corsie così piene, i clienti devono negoziare solo per muoversi. I promotori stagionati incorporano incentivi di acquisto come campioni, regali, sconti, coupon, concorsi e lotterie per incoraggiare le vendite, secondo il Bureau of Labor Statistics. Seleziona uno o due incentivi per progettare la campagna.
Upsell utilizza un leader di perdita. Questa tecnica offre un prodotto a basso costo per promuovere la vendita di articoli più costosi e, auspicabilmente, creare entrate future, secondo Alt Concepts. Ne è un esempio la possibilità di offrire una percentuale di sconto su una sciarpa con l'acquisto di un maglione. I clienti a cui piace la promozione possono acquistare per se stessi e un amico o avviare una raccolta che crea entrate continue.
Avvia un concorso di incentivi per i dipendenti. Coinvolgi i dipendenti incoraggiando la concorrenza durante la promozione. Offrire premi come pass gratuiti per il cinema, carte regalo ristorante, anche contanti. Aumenta le vendite assegnando un premio importante, ma cospargendo abbastanza premi durante il concorso in modo che la maggior parte dei lavoratori partecipi. Aggiungi il costo dei premi al costo totale per eseguire la promozione.
Promuovere e pubblicizzare. Calcola il budget pubblicitario. Bilanciala con la quota di vendita. Una promozione che costa il doppio delle pubblicità rispetto alle vendite che produce è un disastro. Annunci di giornali, emittenti radiotelevisive e televisive via cavo locali per definire una campagna a tutto tondo, ma efficace in termini di costi.
Moltiplica la campagna pubblicitaria pubblicando volantini e coupon online. Il marketing sociale ha rivoluzionato il modo in cui le aziende creano interesse. I siti sociali forniscono agli individui una voce che coinvolge il promotore delle vendite intelligente. Chiedi ai clienti online di selezionare i loro articoli promozionali preferiti. Includi le migliori scelte nella vendita. I social media possono amplificare il tuo messaggio quando coinvolgi i clienti.
