I mediatori e gli istituti di credito ipotecario ricevono spesso uno stipendio base minimo. In primo luogo i mediatori di ipoteca devono competere con altri mediatori e prestatori per i prestiti ipotecari e chiudere alcuni di quei prestiti per ricevere qualsiasi reddito. I broker ipotecari normalmente non hanno una base naturale di clienti, come un banchiere ipotecario. Il principale vantaggio del broker ipotecario è il numero di programmi e istituti di credito disponibili per i suoi clienti. Il mediatore di ipoteca stipula accordi con diversi istituti di credito e può scegliere il migliore per un cliente.
Agenti immobiliari
Agenti immobiliari e mediatori ipotecari hanno spesso molti obiettivi in comune, in particolare la vendita e il finanziamento di case per nuovi acquirenti di case. Gli agenti immobiliari hanno bisogno che i loro clienti abbiano i soldi per acquistare la casa, e la maggior parte degli acquirenti di case non ha abbastanza risorse in denaro per comprare una casa a titolo definitivo, quindi usano un mutuante. Crea relazioni con agenti immobiliari, presenta le tue offerte e dimostra loro che puoi chiudere in tempo. Questo li incoraggerà a mandarti più clienti.
Costruttori di case
I costruttori di case di solito hanno bisogno di finanziamenti per i loro clienti. Il business dei costruttori di case di solito arriva più lentamente perché la casa deve essere costruita prima di essere finanziata. Le piccole imprese di costruttori edili che richiedono ai loro acquirenti di ottenere finanziamenti per le costruzioni possono essere fonte di due prestiti per cliente, uno per costruire la casa e uno per finanziare in modo permanente la casa. Visita i costruttori di case nella tua zona e lavora per costruire una relazione con loro.
Networking con altri professionisti
Consulenti per gli investimenti, agenti di assicurazione e professionisti delle tasse consigliano inoltre alle persone di acquistare case. Spesso i loro clienti li considerano consulenti fidati e ascoltano i loro consigli. Se provi a queste fonti di riferimento che hai a cuore il miglior interesse dei loro clienti, potrebbero dimostrarsi una forte fonte di clienti in futuro. Incontra questi professionisti e mostra loro i tuoi vantaggi rispetto ai funzionari di prestito ipotecario bancario con la tua vasta gamma di soluzioni di prestito.
Telefono e Internet
Molte aziende vendono cavi telefonici e Internet. Alcune aziende sono specializzate nella vendita di lead guadagnati dal telemarketing. Questi lead possono essere costosi da ottenere in modo da poter monitorare da vicino i tuoi ritorni su di loro. Alcune aziende leader ti richiedono di lavorare come prestatore e non come broker. Spesso questi contatti sono venduti più volte, quindi sono sensibili al fattore tempo. Questi contatti possono fornire reddito immediato mentre si sviluppano le relazioni necessarie per il successo a lungo termine.
