Prima di poter iniziare ad esportare nei mercati internazionali, devi decidere il modo migliore per vendere i tuoi prodotti. Ad esempio, puoi seguire un percorso indiretto, utilizzando intermediari per far arrivare i tuoi prodotti sul mercato. In alternativa, puoi assumere il controllo del processo e seguire una rotta di esportazione diretta. Capire come funziona l'esportazione diretta e se soddisferà le esigenze della tua azienda è una parte importante del processo decisionale.
Esportazioni dirette definite
L'esportazione diretta significa che un produttore o un fornitore vende direttamente il suo prodotto a un mercato internazionale, sia attraverso intermediari - come rappresentanti di vendita, distributori o rivenditori stranieri - che vendono direttamente il prodotto all'utente finale. Un esempio di questo sarebbe vendere direttamente parti di computer a un impianto di produzione di computer. L'esportazione diretta richiede ricerche di mercato per individuare i mercati del prodotto, la distribuzione internazionale del prodotto, creare un collegamento con i consumatori e le collezioni. L'esportazione diretta è fattibile dipende dalle dimensioni dell'azienda e dalle capacità di marketing, dalle precedenti esperienze di esportazione, dalle condizioni commerciali nei mercati prescelti e dalla natura del prodotto, che si tratti di vino, prodotti, libri, automobili o parti di computer.
Direct vs. Esportazione indiretta
L'esportazione diretta può o non può aver bisogno di intermediari. Ma l'esportazione indiretta richiede sempre intermediari, con l'intermediario principale una società di esportazione che si occupa di tutti gli aspetti del processo di esportazione - dall'individuazione dei mercati alla scoperta dei concorrenti sul mercato alla gestione di rivenditori e distributori. L'esportazione diretta richiede più tempo e risorse di gestione ma massimizza i profitti per il produttore o il fornitore.L'esportazione indiretta costa denaro, eliminando i profitti, ma libera tempo e risorse di gestione e le rende disponibili per la creazione di prodotti migliori e migliori.
Vantaggi dell'esportazione diretta
Le esportazioni dirette eliminano le società di esportazione e la maggior parte degli intermediari, consentendo il marketing diretto e il massimo profitto. Il produttore o il fornitore nazionale può inviare i propri dipendenti in chiamate di vendita ai rivenditori finali e ai rivenditori, o alle aziende con necessità diretta del prodotto. Le esportazioni dirette offrono più controllo sul marketing, più protezione per la proprietà intellettuale e feedback più tempestivo dai mercati esteri.
Svantaggi dell'esportazione diretta
Gli svantaggi diretti derivanti dall'esportazione includono il costo della creazione di un dipartimento di esportazione, nonché le esigenze di istruire i dipendenti sulla documentazione di esportazione, stabilire le procedure di spedizione e la capacità di effettuare e ricevere pagamenti internazionali. Le esportazioni dirette sono costose per le aziende che non hanno le risorse umane per le vendite sul campo e le risorse finanziarie per promuovere i loro prodotti a livello internazionale. Altre preoccupazioni che riguardano l'esportazione diretta includono cali nei tassi di cambio e ordini imprevedibili dai mercati esteri. Inoltre, alcuni prodotti potrebbero non essere adatti all'esportazione. Questi includono prodotti con una breve durata o vita lavorativa, come il latte; gadget elettronici con versioni aggiornate in uscita da sei a 12 mesi; prodotti che costerebbero più per il trasporto che per la produzione e prodotti che richiedono un servizio post-vendita esteso a causa di problemi di scarsa qualità o consegna.
