L'acronimo SG & A si riferisce a due diverse categorie di spesa sostenute da un'azienda in ciascun periodo: "vendita" e "spese generali e amministrative". Insieme, queste spese mostrano tutte le spese associate alla realizzazione di un prodotto. In una dichiarazione di reddito, l'utile lordo meno SG & A è uguale all'utile operativo, noto anche come reddito prima di interessi e tasse.
Suggerimenti
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SG & A si riferisce alle spese di vendita, generali e amministrative. Più bassa è la SG & A come percentuale delle entrate, migliore è la redditività dell'azienda.
SG & A spiegato
SG & A è una categoria di costi ampia. Copre tutte le spese sostenute durante le operazioni quotidiane di un'azienda che non sono direttamente correlate alla produzione del prodotto. Gli esempi includono il marketing, la promozione e la spedizione di un prodotto, nonché i costi contabili e legali. Le spese SG & A compaiono nel conto economico al di sotto del costo dei beni venduti. Alcune aziende interrompono la SG & A in diverse voci di spesa, mentre altre le combinano in un'unica linea di spesa. In genere, la scelta dipende dalla dimensione relativa di ciascuna spesa.
Esempi di spese di vendita
La componente di vendita di SG & A include tutti i costi associati alla vendita dei tuoi prodotti o servizi. Si divide in due sottocategorie: costi di vendita diretti e indiretti. Le spese di vendita diretta sono quelle che si sostengono solo quando si vende qualcosa, come le spese di spedizione, le commissioni di vendita e le spese di elaborazione della carta di credito. Le spese di vendita indirette sono quelle che si verificano indipendentemente dal fatto che l'azienda effettui una vendita. Questa categoria comprende le bollette telefoniche, i salari per i venditori, le spese di viaggio, le spese di alloggio e le spese di marketing.
Esempi di spese generali e amministrative
Le spese generali e amministrative sono le spese generali. Queste spese sono i costi che devi pagare solo per rimanere in attività - anche se non sei redditizio. Gli esempi più comuni sono gli affitti, le utenze e le spese di assicurazione. Questa categoria comprende anche i salari dei dirigenti e gli stipendi di tutto il personale, ad eccezione delle vendite.
Perché SG & A è importante per il tuo business
Profitto lordo meno SG & A equivale al profitto operativo o al reddito guadagnato dal business. Un basso profitto operativo indica che potresti avere un prodotto inferiore o spese troppo alte. Se l'utile operativo è negativo, potrebbe essere necessario un finanziamento esterno per rimanere in attività. Uno dei modi più rapidi per aumentare il profitto operativo è tagliare i costi della vostra SG & A. Alcune spese SGAV sono costi fissi come l'affitto. Ma ridurre il personale e i costi di formazione sono un paio di modi per ridurre le SG & A in tempi difficili.
