Come pagare le commissioni al personale di vendita. Commissione piatta, scala scorrevole o scala progressiva? Se stai supervisionando uno staff di vendita, ecco alcuni suggerimenti su come pagarli.
Calcola la tariffa e il tipo di commissioni per i venditori nel tuo settore.
Utilizza le statistiche del Bureau of Labor (in particolare le indagini sulle retribuzioni), gli studi di sviluppo economico locale (chiama il tuo ufficio locale per maggiori informazioni) e le associazioni di categoria (la maggior parte delle quali può essere trovata online attraverso un motore di ricerca come Google) per determinare la tariffa corrente nel tuo settore.
Scopri quale tipo di struttura di commissione viene utilizzata nel tuo settore. Esiste uno stipendio base con una commissione dopo il raggiungimento di una quota? Si tratta di una scala piatta con commissione a tasso fisso o una scala progressiva o scorrevole in cui il tasso della commissione varia a seconda delle prestazioni complessive del venditore?
Imposta i tuoi tassi di commissione a un livello che sia attrae e trattiene buoni dipendenti. Non essere pignolo e sciocco. Un alto venditore vale i punti percentuali in più.
Imposta i tuoi tassi di commissione al momento del noleggio.
Valuta di aumentare le tariffe se il venditore soddisfa determinati obiettivi.
Suggerimenti
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Se non puoi aggiungere dollari, aggiungi convenienza.Orari flessibili, telelavoro e anche piccoli incentivi come il ritiro del lavaggio a secco attireranno potenziali commessi.
