La strategia aziendale è la road map che aiuta un'azienda a raggiungere il punto in cui vuole andare. Una strategia tipica copre i prossimi tre-cinque anni. Mostra come raggiungere l'obiettivo dell'azienda, se l'obiettivo è raddoppiare le vendite o semplicemente rimanere in attività. La "posizione strategica" di un'azienda aiuta a scegliere e modellare le sue strategie.
Posizioni potenziali
Quando un'azienda si prepara per il futuro, può adottare una delle tre posizioni strategiche. Uno è quello di plasmare il futuro, diventando un leader del settore e influenzando la direzione di tutto il settore. Un altro è adattarsi, reagendo ai cambiamenti del settore senza cercare di forzarli o guidarli. Il terzo è "riservare il diritto di giocare". Questo è per le società prudenti che vogliono rimanere in attività senza impegnarsi in un percorso specifico immediatamente.
Analisi e azione
Le aziende di successo non scelgono il loro atteggiamento strategico da un cappello. Invece, una società analizza il mercato, quindi adotta la migliore postura. Se, ad esempio, l'analisi mostra che il mercato è imprevedibile, un'azienda può decidere di adattarsi: può stare all'erta per le opportunità che corrispondono ai suoi punti di forza o essere pronta ad uscire dal settore se non può far fronte alle modifiche. Se l'analisi indica che il mercato si stabilizzerà presto, l'azienda potrebbe preferire una posizione di riserva, investendo in tecnologia che può utilizzare per competere una volta che le cose si calmano.
Forte e debole
Una società deve anche analizzare i suoi punti di forza e di debolezza prima di impegnarsi in una postura. Una società che non ha i soldi per ricerche e sviluppo estesi o che manca di una solida base di clienti potrebbe non essere in grado di assumere una posizione di leadership. Se l'azienda ha una conoscenza eccellente nel suo campo, tuttavia, potrebbe essere in grado di adattarsi rapidamente e competere anche quando il mercato cambia. Una discrepanza tra abilità e postura può paralizzare la strategia di un'azienda.
Successo o sconfitta
Dopo aver adottato una postura e una strategia, un'azienda deve fare analisi regolari per confermare che funziona. Microsoft, ad esempio, sperava una volta di sviluppare una rete elettronica proprietaria in grado di competere e superare Internet. Non è successo. La società non rinunciò alla sua postura - plasmando il futuro e dominando il mercato - ma cambiò la sua strategia per tracciare il percorso vincente all'interno della struttura Internet stabilita.
