Condomini di marketing è diverso dal marketing di altri tipi di case. Il piano di marketing copre in genere un gran numero di proprietà in uno sviluppo condominiale, non solo una singola casa. Questa differenza riduce i costi di marketing per gli sviluppatori e agenti immobiliari, ma significa che il piano di marketing è progettato per promuovere lo sviluppo e le singole unità.
Obiettivi di marketing
Gli obiettivi di marketing del condominio operano su due livelli: la commercializzazione di uno sviluppo e la commercializzazione di singole unità all'interno di uno sviluppo. Un obiettivo chiave per uno sviluppo è posizionarlo come destinazione top condominio nell'area in modo che i potenziali acquirenti li guardino prima per informazioni. Gli obiettivi per la commercializzazione di singole unità sono specifici: vendere quattro unità entro tre mesi o raggiungere il prezzo obiettivo per unità.
Destinatari
La strategia di marketing è su misura per il pubblico di destinazione. Gli sviluppatori possono costruire condomini per attrarre giovani professionisti senza figli, pensionati o single che sono alla ricerca di condomini che offrono uno stile di vita attraente. Diverse caratteristiche del condominio appello a diversi tipi di pubblico. La vicinanza al mare può essere importante per i pensionati o le giovani famiglie. I giovani professionisti possono cercare il trasporto nelle vicinanze per facilitare i pendolari al lavoro. Palestre di valore per single e strutture per il tempo libero in loco.
Analisi di mercato
Un piano di marketing condominiale tiene conto delle condizioni di mercato e dell'attività concorrenziale nell'area. Durante una crisi economica, il mercato si muove lentamente, quindi i prezzi e gli investimenti di marketing riflettono le condizioni. In un luogo in cui gli sviluppi nuovi ed esistenti competono per gli acquirenti, il piano di marketing si concentra sulle caratteristiche del condominio che lo differenziano dai concorrenti. Un condominio in riva al mare può avere una splendida vista sul porto o su una spiaggia privata. Uno sviluppo urbano potrebbe essere vicino a un centro commerciale popolare o alla stazione della metropolitana.
Informazioni online per gli acquirenti
La ricerca della National Association of Realtors indica che gli acquirenti di case fanno ampio uso di strumenti online nella ricerca di una proprietà. La ricerca rileva che gli acquirenti utilizzano i motori di ricerca e visitano i siti Web nelle prime fasi di una ricerca. Successivamente visualizzano le mappe per indagare sulle posizioni. Verso la fine della ricerca, utilizzano app mobili e social media. Piani di marketing efficaci includono elementi online per raggiungere gli acquirenti.
Presentando il condominio
In un mercato competitivo, le informazioni e la presentazione di alta qualità danno agli acquirenti un'impressione positiva di un condominio. Bloomberg Businessweek ha descritto come uno sviluppatore di un condominio abbia creato un "centro di scoperta" che comprendeva modelli dello sviluppo e del quartiere circostante, oltre a stanze complete con attrezzature. Opuscoli e video che danno tour virtuali di un condominio influenzano i potenziali acquirenti prima di una visualizzazione. Anche le informazioni sui ristoranti locali, i cinema e le strutture di quartiere hanno un'influenza positiva.
Comunicare con gli acquirenti
Il piano di marketing dovrebbe includere una strategia di comunicazione per costruire e mantenere relazioni con i potenziali acquirenti. Inserire i dettagli della proprietà su annunci indipendenti o su elenchi gestiti da agenti immobiliari specializzati in vendite condominiali. Email compratori che manifestano interesse per condomini nell'area o che si registrano sul tuo sito web. Tienili aggiornati con i dettagli delle proprietà disponibili, offerte speciali o progressi sui nuovi sviluppi utilizzando e-mail, avvisi di testo o social media.
