La sezione analisi situazionale è una delle parti più importanti di un piano di marketing. Delinea gli obiettivi, i punti di forza e le debolezze dell'azienda; descrive i tuoi clienti target; identifica i tuoi partner e distributori importanti; e fornisce un'analisi dell'ambiente competitivo. L'analisi della situazione non è una sezione facile da scrivere e può richiedere diversi mesi di ricerca e pianificazione. Se si prende il tempo per farlo correttamente, tuttavia, può aiutare a differenziare il tuo prodotto o servizio sul mercato.
Analisi della società
Nella prima parte della sezione relativa all'analisi della situazione del piano aziendale, inizia descrivendo gli obiettivi e gli obiettivi di marketing della tua azienda. Un esempio di una dichiarazione obiettiva ben scritta è: "Usa il direct marketing per aumentare le vendite del nostro nuovo manuale di formazione del 10% entro il 30 agosto". Nell'analisi aziendale, dovresti anche fornire una descrizione della missione e della cultura della tua azienda. Descrivi brevemente i punti di forza, i punti deboli, l'offerta di prodotti e la quota di mercato.
Analisi del mercato target
La prossima parte dell'analisi della situazione è l'analisi del mercato target. Innanzitutto, descrivi le caratteristiche demografiche dei tuoi clienti target. Le caratteristiche demografiche sono l'età, il livello di istruzione, la nazionalità e l'occupazione dei clienti target. Se non si conoscono queste caratteristiche, assumere una società di ricerche di mercato o condurre la propria ricerca online. Successivamente, approfondisci i dettagli e descrivi le caratteristiche "psicografiche" del tuo mercato di riferimento, che sono cose come personalità e tratti di stile di vita. Infine, includi le tue conoscenze sui comportamenti del mercato dei tuoi clienti target, come le percentuali di utilizzo del tuo prodotto, le tendenze di fidelizzazione e l'attitudine verso il tuo prodotto o servizio.
Collaboratori chiave
Successivamente, la tua analisi situazionale dovrebbe includere una sezione che descriva i principali collaboratori per la tua attività. Descrivi eventuali strategie sussidiarie, joint venture o partnership che hai in atto. Quindi delinea la tua strategia di distribuzione, che definisce come ottenere i tuoi prodotti sul mercato. Ad esempio, potresti avere un'operazione di magazzino presso la sede centrale della tua azienda che distribuisce il tuo prodotto in punti vendita tramite camion. Oppure puoi produrre il tuo prodotto in più posizioni e venderlo interamente online.
Analisi competitiva
La parte finale dell'analisi della situazione del piano di marketing è l'analisi della concorrenza. Qui è dove si elencano i concorrenti; descrivere il proprio prodotto o offerta di servizi; comunicare le loro caratteristiche chiave e vantaggi; discutere la loro posizione e condividere sul mercato; e delineare i loro punti di forza e di debolezza competitivi. Un'analisi competitiva è una parte importante del tuo piano di marketing. Può fornire informazioni chiave sulle opportunità di crescita per la tua azienda.
