La fissazione di tariffe appropriate può rendere o interrompere il tuo successo come consulente. Devi coprire le spese assicurando che i clienti ottengano il valore dei tuoi soldi dai tuoi servizi. Sviluppa una formula per i tuoi costi di consulenza, ma resta flessibile per soddisfare le esigenze dei clienti.
Figura spese generali
Più spese passano in spese generali rispetto al tuo orario di lavoro. C'è anche un po 'di tempo da dedicare alle riunioni e agli uffici dei clienti, soldi spesi per il gas e usura sulla tua auto. Includere anche il costo dell'overhead dell'ufficio, dall'affitto e dai servizi di pubblica utilità a servizi Internet e telefonici, contabilità e salari degli assistenti.
Carica oraria o dal progetto
Ci sono due principali modelli di commissioni per la consultazione. Uno è quello di costruire il vostro overhead in compensazione per il vostro tempo e addebitare ai clienti una tariffa oraria. Secondo l'imprenditore, molti consulenti calcolano quanto vale il loro tempo e poi lo raddoppiano o triplicano per coprire le spese generali. Un secondo modello è quello di caricare il progetto, che è più efficace una volta che hai acquisito abbastanza esperienza per stimare quanto tempo un progetto ti porterà. Costruisci almeno il 10% di spazio di manovra per coprire costi imprevisti.
Costruire bonus in strutture tariffarie
Una tariffa di consulenza di terza parte dipende dai risultati delle prestazioni. Mentre i clienti potrebbero preferire questo metodo, i pagamenti basati su commissioni o su obiettivi di rendimento possono essere rischiosi, secondo il giornale del consulente. Per prima cosa, non hai alcun controllo su altri dipartimenti o attività all'interno dell'azienda del cliente che possono influenzare l'esito del tuo lavoro. Peggio ancora, il tuo completamento del progetto può bloccarsi se la compagnia non collabora con i tuoi suggerimenti.Troppo del risultato è fuori mano quando diventi essenzialmente un partner con il tuo cliente. Come un fail-safe, costruire una paga base per coprire il tuo tempo se si prende un'offerta di emergenza.
Confronta la concorrenza
Per ottenere il massimo da ogni incarico di consulenza e ottenere i posti di lavoro su cui fai un'offerta, scopri chi ti stai aggiudicando e cosa porterà il mercato. Se sei molto più alto rispetto ai tuoi concorrenti, avrai un tempo di atterraggio più impegnativo. Allo stesso tempo, se si è sottostimati alla concorrenza, si potrebbe vendersi breve e compromettere la propria reputazione con la percezione di fornire una qualità inferiore. Rimanere nel range della tariffa corrente e andare un po 'più in basso solo quando si vuole veramente il lavoro e il margine di profitto più basso ne vale la pena a lungo termine.
