Una forte concorrenza nel mercato al dettaglio significa che i manager del retail devono continuamente diventare creativi per attirare clienti e incrementare le vendite. Che si tratti di clienti o dipendenti, i concorsi sono modi divertenti e creativi per aumentare i profitti. Più creativo e originale ottieni con i tuoi concorsi, più è probabile che tu possa attrarre la partecipazione. Quindi, non aver paura di spingere i limiti combinando idee di concorso o aggiungendo una nuova svolta a un concorso classico.
Concorsi di vendita di prodotti
Aumenta la posta in gioco per i dipendenti che vendono prodotti offrendo un premio al vincitore o ai vincitori che completano un determinato obiettivo. Ad esempio, Realtor.org (il sito web di Realtor Magazine) sostiene una situazione di "tutti vince", in cui viene fatto un concorso per ogni dipartimento. Se la squadra di stoccaggio scarica così tante scatole, i dipendenti del piano accolgono così tanti clienti e gli operatori del registro fanno così tante vendite d'impulso, ogni gruppo viene ricompensato. RetailContrarian.com offre un'idea simile con "Holiday Squares", un gioco giocato durante le vacanze che coinvolge una tavola che presenta diversi prodotti; il primo dipendente (o tutti i dipendenti) che vende un prodotto da ogni piazza vince un premio. Indipendentemente dal tipo di gioco che scegli, stai premiando i tuoi dipendenti per fare un lavoro migliore e ottenere più risultati, il che significa che è più probabile che realizzino quei buoni risultati.
Gare al dettaglio
Invece di gare a staffetta, chiedi ai tuoi dipendenti di correre al dettaglio. Realtor.org offre un'idea di vendita frenetica - la prima persona che ogni giorno per completare un obiettivo ottiene un premio. Anche questo funziona bene per la vendita al dettaglio. Se sai che stai per fare una giornata di shopping impegnativa, ad esempio Black Friday, offri un premio alla prima persona che può fare una vendita. Il concorso di Realtor.org è durato per un mese. Se lo fai, aumenterai la competizione e la motivazione dei dipendenti.
Squadre e espedienti
Nella lista di Realtor.org di 10 idee di gara per agenti immobiliari, diverse squadre incluse e una palloncini inclusi. In un ambiente di vendita al dettaglio, il lavoro di squadra è un ottimo modo per coinvolgere tutti in un concorso. Può anche rafforzare l'idea che il team di vendita sia proprio questo: una squadra. I concorsi che uniscono i lavoratori in più team - o una grande squadra con un altro negozio - possono lasciare i dipendenti a provare un senso di cameratismo e orgoglio, soprattutto se vincono. Questi giochi coinvolgono anche la strategia, che è una caratteristica che un buon venditore vuole sempre sviluppare. In coppia con il lavoro di squadra, le sorprese - come far scoppiare un palloncino per ottenere un premio - possono motivare i lavoratori ad essere entusiasti del loro lavoro.
Concorsi per gli amanti dello shopping
Mentre i concorsi per i dipendenti possono aiutare i lavoratori a vendere alle persone che entrano nel tuo negozio al dettaglio, portare i clienti alla porta è una battaglia a sé stante. Un modo per vincere quella battaglia è attraverso i concorsi per gli acquirenti. Invita i clienti a scoppiare i palloncini per vedere se vincono buoni regalo gratuiti o buoni regalo. Oppure, puoi inserire una ruota che gira con le stesse opzioni. Puoi anche incoraggiare la community a partecipare sponsorizzando un concorso di moda, un talent show o un concorso artistico nei tuoi locali.
