La segmentazione del mercato è un processo comunemente utilizzato nel marketing per definire e creare segmenti di mercato distinti da un mercato target più ampio, secondo Business Dictionary. I segmenti di mercato sono gruppi con esigenze e caratteristiche chiare e distinte rispetto al mercato più ampio. I mercati di segmentazione offrono enormi vantaggi alle aziende e alle società di marketing.
Posizionamento più forte
Nel suo articolo sulla Segmentazione strategica di mercato "Quattro vantaggi della segmentazione del mercato", Linda P. Morton, Ed.D., professionista trentennale di marketing e comunicazione, spiega che la segmentazione del mercato aiuta le aziende a raggiungere un posizionamento più forte. Il posizionamento sta creando una percezione distinta nella mente dei tuoi clienti su ciò che rende i tuoi prodotti diversi e migliori. Avere segmenti più ristretti consente ai marketer di distribuire messaggi efficaci che trasmettono i vantaggi e il valore desiderati da quel segmento distinto.
Migliore efficienza
L'efficienza del marketing è un aspetto importante della segmentazione del mercato. Rompendo i clienti in segmenti definiti, le aziende possono rimuovere i potenziali clienti dalla considerazione quando selezionano i supporti per la consegna dei messaggi. Gli annunci vengono generalmente pagati in base al numero di persone raggiunte da un messaggio. I messaggi consegnati a persone che non si trovano in un dato segmento hanno scarso vantaggio economico e sprecano denaro. Segmentare i mercati e distribuire selettivamente messaggi di marketing migliora il valore del messaggio.
Vantaggi competitivi
Morton sottolinea che segmenti di mercato definiti con cura e precisione offrono un vantaggio competitivo rispetto ai concorrenti. In sostanza, l'azienda che comprende meglio ciò che rende i clienti unici all'interno di un segmento e diversi da un segmento all'altro, vince. Conoscendo meglio i segmenti di clientela, è più probabile che tu offra una proposta di valore efficace che attiri il cliente verso il tuo marchio. Quando sai chi stai cercando di raggiungere, puoi eseguire ricerche più mirate per saperne di più sui clienti e offrire messaggi che si adattino meglio ai punti di forza del tuo brand ai loro bisogni e desideri.
Media mirati
Selezionare la migliore classe media e veicolo per consegnare i tuoi messaggi di marketing è fondamentale per un marketing efficiente. Quando hai segmenti di mercato ben definiti e sai chi sei il targeting, è più facile trovare il mezzo giusto per comunicare.Se vendi attrezzature da campeggio, ad esempio, presentare un add in una rivista all'aperto o avventurosa potrebbe avere un senso dato i probabili interessi del mercato. In un altro articolo su "Segmentazione del mercato: Media", Morton nota che diversi segmenti di mercato generalmente definiti sono noti per l'utilizzo di determinati tipi di media più spesso.
