Richiedi un acconto per un progetto di costruzione dicendo al proprietario delle tue intenzioni il prima possibile durante il processo di negoziazione del contratto. I proprietari potrebbero essere resistenti ai pagamenti anticipati, ma potrebbero aderire a questa pratica comune con la certezza che il lavoro verrà svolto quando promesso. Diversi metodi di richiesta di pagamento del progetto di costruzione in anticipo sono disponibili per gli appaltatori.
Includere la richiesta di pagamento anticipato all'inizio delle trattative contrattuali. Ciò fornirà una misura dell'accettazione o resistenza del proprietario per far avanzare il denaro. Quando l'atteggiamento del proprietario diventa noto, le tue strategie possono essere regolate di conseguenza. Ad esempio: al proprietario potrebbe essere ricordato il tasso di inflazione in corso. I fondi avanzati utilizzati per acquistare materiale al prezzo corrente potrebbero risparmiare denaro. Acquistare lo stesso materiale in un secondo momento potrebbe comportare spese extra dovute ad aumenti di prezzo.
Chiedi una somma abbastanza grande da evitare futuri pagamenti anticipati. Un proprietario resistente agli anticipi potrebbe essere doppiamente resistente quando sospetta che l'appaltatore gestisca male i soldi. Un'altra considerazione quando si riceve un pagamento anticipato di grandi dimensioni riguarda l'uso prudente dei fondi. Utilizza le solide pratiche commerciali per gestire il flusso di cassa rimanendo nel budget del progetto. La ricchezza istantanea di un grande anticipo in contanti deve essere gestita con attenzione.
Utilizza la cronologia dei progetti precedenti per assicurare al proprietario la sicurezza dell'investimento. Fornire ai proprietari i nomi e i numeri di telefono dei proprietari dei progetti passati. (Verificare in anticipo che i proprietari di progetti precedenti accetteranno chiamate di questo tipo.) Gli appaltatori senza una buona storia passata del progetto potrebbero fornire ai potenziali clienti nomi e numeri di amici e collaboratori. Anche fornitori di materiali e subappaltatori sono una buona fonte di testimonianze.
Fornire al proprietario con certezza che i fondi anticipati saranno utilizzati esclusivamente su di lei o sul suo progetto. Alcuni proprietari potrebbero rifiutare di effettuare pagamenti anticipati quando sospettano che il denaro possa essere utilizzato per estinguere vecchi debiti diversi dal proprio. In casi estremi, potresti offrire al proprietario la possibilità di pagare direttamente i fornitori di manodopera e materiale. Questa opzione dovrebbe essere evitata quando possibile perché non fa nulla per il flusso di cassa o la credibilità futura.
Segui le tue promesse e assicurazioni. I proprietari sulla strada giusta per diventare riferimenti futuri amichevoli possono girarsi dall'altra parte velocemente quando credono di essere stati fuorviati o maltrattati. Il tuo successo nel fare le cose promesse in modo tempestivo crea una piattaforma da cui la tua azienda può crescere e prosperare.
avvertimento
Alcuni stati limitano l'importo dei pagamenti anticipati per la costruzione a un importo in dollari o una percentuale del prezzo del contratto. Verifica le regole nella tua giurisdizione.
