Con la quantità di opzioni pubblicitarie che le aziende devono promuovere i loro beni e servizi, la chiave per vendere spot radiofonici è comunicare i vantaggi esclusivi che la tua stazione ha che le altre opzioni media non offrono. La radio offre una serie di vantaggi specifici che puoi promuovere, come la possibilità di pubblicare annunci ogni giorno e aggiungere effetti sonori.
Analizza i tuoi clienti
Il primo passo per creare un'efficace campagna di vendita di pubblicità radiofoniche è quello di analizzare i clienti in un modo che indichi ai proprietari di attività commerciali come gli spot radio possano essere efficaci per inviare i loro messaggi di marketing. Ciò dovrebbe includere la capacità di indirizzare i consumatori specifici in base ai dati demografici. I sondaggi e i rapporti di ascolto della radio forniscono informazioni sul pubblico per età, sesso, razza e altri dati demografici. Queste informazioni possono aiutarti a determinare quali aziende saranno i tuoi migliori potenziali obiettivi.
Confronta te stesso con il concorso
Uno sa chi è il tuo migliore potenziale inserzionista e che tipo di cliente sta cercando di raggiungere, analizza in che modo la concorrenza sta cercando di raggiungere questo pubblico e dimostra come lo fai meglio. Ad esempio, le stazioni radio possono programmare annunci per determinati orari della giornata, ad esempio quando i consumatori arrivano o arrivano al lavoro, pensando a cosa avranno a pranzo oa cena o cosa vogliono fare con il loro tempo libero durante il fine settimana.
Creare un pitch guidato dai dati
Inizia il tuo discorso facendo sapere al cliente che capisci chi stanno cercando di raggiungere. Conferma i dati demografici del cliente dell'acquirente in base alla tua discussione con l'inserzionista o la tua ricerca. Abbina i dati demografici degli ascoltatori al profilo del cliente target dell'inserzionista. Mostra il costo per raggiungere 1.000 ascoltatori o CPM. Ad esempio, se hai 100.000 ascoltatori e il costo per spot è di $ 200, il costo per consegnare 1.000 potenziali clienti è $ 2. Confronta questo con il CPM di altri media nella tua zona. Evita di fare commenti negativi sulla tua competizione. Concentra i tuoi paragoni sui tuoi vantaggi dimostrabili.
Offrire produzione gratuita
Un modo per migliorare il tuo CPM consiste nell'offrire gratuitamente la pubblicità degli inserzionisti. Come parte del tuo kit multimediale, includi campioni audio per potenziali clienti. Avere un costo di produzione per fare pubblicità, ma lascia che i tuoi rappresentanti di vendita scontino la tariffa o la eliminino per i nuovi inserzionisti o per quelli che fanno grandi acquisti. Se puoi permetterti, fai pubblicità dimostrative per aziende specifiche per far sapere loro cosa otterrebbero se facessero pubblicità con te.
Promuovere la pubblicità cooperativa
Molti produttori offrono di pagare parte della pubblicità di un rivenditore se il rivenditore include informazioni sul produttore nell'annuncio. Chiedete ai vostri clienti al dettaglio chi sono i loro fornitori e se i fornitori offrono dollari co-op. Se non sono sicuri, fai i compiti per il rivenditore per ottenere la risposta. I produttori potrebbero avere tagline da includere con gli annunci che crei o offrire annunci completi in cui è possibile inserire un numero di telefono o un indirizzo di un rivenditore locale.
