Per avere successo nella vendita di pubblicità televisiva, perfeziona la tua conoscenza della tua programmazione e del pubblico target del tuo business. La ricerca del pubblico di riferimento della compagnia prima del pitch rende la tua presentazione più personale ed efficace. Il collegamento di questi punti indica entrate pubblicitarie per te e nuove entrate commerciali per il tuo cliente.
Promuovi il tuo marchio
Se sei nel team di vendita di una grande rete via cavo, promuovi il fatto che hai a disposizione più strumenti di una società più piccola. I dati analitici e demografici di grandi aziende via cavo hanno creato migliori funzionalità di reporting e spot pubblicitari che sono sapientemente abbinati al pubblico target del business. Una piccola rete di trasmissione ha una comprensione più intima e personale del mercato che serve. Questo fatto si collega bene con le piccole imprese e coloro che cercano di connettersi con un segmento di mercato piccolo e specifico.
Amo con i prezzi bassi
Il costo delle pubblicità televisive può intimidire una società nuova in questo segmento della pubblicità. Per aiutarli a superare l'ostacolo finanziario iniziale, attirarli con prezzi scontati o promozionali. Promuovi le fasce orarie con visualizzazioni più basse ma con dati demografici che si collegano ancora al pubblico di destinazione dell'azienda. Ad esempio, le fasce orarie di prima mattina sono in genere meno costose, ma colpiscono soprattutto i professionisti.
Dati di mercato target
Sia le aziende di trasmissione via cavo che quelle di trasmissione hanno rapporti per gli spettatori, completi di dati demografici, per tutte le loro aree pubblicitarie. Cerca l'azienda che stai organizzando per scoprire chi sono i loro clienti principali. Delinea alcune fasce orarie e programmi che si collegano con il pubblico di destinazione del proprietario dell'azienda, mostrando grafici e grafici per fornire una visione visiva degli spettatori nella programmazione a passo.
Confronto della concorrenza
Un forte punto di vendita per un nuovo cliente pubblicitario è l'informazione su ciò che sta facendo il loro concorrente. Sebbene tu non sia in grado di rivelare i dettagli specifici del piano di marketing di un concorrente al proprietario dell'attività commerciale, puoi indicare che un concorrente fa pubblicità sulla tua rete e su quali canali pubblicizzano. Ciò potrebbe motivare un imprenditore a intensificare la propria pubblicità per proteggere il proprio segmento di mercato.
