Come vendere pubblicità

Ogni azienda ha bisogno di essere adeguatamente promossa in modo che possa diventare redditizia e avere successo. Per questo motivo, le aziende hanno bisogno di pubblicità efficace. La maggior parte delle persone non ha il tempo, le conoscenze o le risorse adeguate per fare pubblicità da soli e, per questo motivo, assumono altri per fare il lavoro per loro. Esiste una notevole concorrenza in questo settore e se desideri che i clienti scelgano i tuoi servizi pubblicitari, devi seguire determinati passaggi per raggiungere il tuo obiettivo.

Trova buone piste. Ottenere solidi contatti è fondamentale nella vendita di pubblicità. È possibile ottenere questi attraverso elenchi telefonici, elenchi di aziende online e offline, elenchi di indirizzi, referral da altri, reti, elenchi di membri di organizzazioni aziendali e aziende che offrono il servizio di fornire lead utili per le aziende che potrebbero essere interessate alla pubblicità.

Chiamare a freddo i potenziali inserzionisti contattando direttamente i lead aziendali e comunicando loro i tuoi servizi pubblicitari. Cerca i tuoi potenziali clienti prima di chiamare, in modo da conoscere lo sfondo della loro attività. Se risponde un centralinista o un segretario, chiedi sempre di parlare con il responsabile. Potrebbe essere utile scrivere in anticipo ciò che vuoi dire, ma semplicemente come guida per aiutarti a organizzare i tuoi pensieri, piuttosto che come una sceneggiatura "in scatola". Il momento migliore per effettuare le chiamate è generalmente al mattino presto perché chi prende le decisioni su un'azienda può essere più disposto ad ascoltare la propria presentazione.

Fornire un mezzo di contatto, in modo che le parti interessate possano mettersi in contatto con voi. Forniscili con il numero di telefono della tua azienda, il numero di fax, l'indirizzo postale, la posizione, l'indirizzo e-mail e, se applicabile, l'indirizzo del tuo sito web.

Inserisci una chiamata di follow-up per le aziende che hanno espresso interesse per i tuoi servizi pubblicitari. Essere persistente nel fargli impostare una data e un'ora specifiche per incontrarsi faccia a faccia.

Vestiti per impressionare quando incontri un potenziale cliente. Le prime impressioni sono le più durature, quindi è importante presentare un aspetto professionale. Indossare un abito è molto meglio che indossare abiti casual.

Preparati correttamente quando ti siedi con un potenziale cliente. Avere conoscenza della loro specifica industria, storia aziendale e competizione facendo qualche ricerca prima di incontrarti. Quando sei esperto riguardo ai particolari di un'azienda, dimostra di avere una comprensione dei loro bisogni. Prima di entrare nel tuo campo, chiedi loro cosa credono li renda unici e quali clienti sono più interessati a raggiungere. Lavorare per convincerli che è possibile sviluppare una campagna pubblicitaria che soddisfi le loro esigenze attirando efficacemente l'attenzione di quanti più potenziali acquirenti possibili e facendo in modo che tali potenziali clienti agiscano.

Chiudere l'offerta di vendita. Richiedi l'ordine e gestisci eventuali obiezioni potenziali offrendo le tue opzioni di prospect e pacchetti pubblicitari e sottolineando in che modo i tuoi servizi pubblicitari saranno più vantaggiosi per loro rispetto ai tuoi concorrenti. Invitali a firmare l'ordine dicendo qualcosa, ad esempio "Avrò bisogno della tua firma, in modo che possiamo far girare le cose".