Molti saloni utilizzano un sistema di commissioni basato sulla commissione per incoraggiare gli stilisti a introdurre nuovi affari e premiare i parrucchieri che attirano il maggior numero di clienti. Non sei obbligato a utilizzare una specifica struttura della commissione, ma una volta che hai firmato un contratto, devi rispettare i suoi termini. Di conseguenza, è necessario valutare ciò che funzionerà per la tua attività e ciò che è giusto sia per te che per i tuoi parrucchieri.
Diverse opzioni per diversi stilisti
La maggior parte dei saloni offre diversi pacchetti di commissioni ai parrucchieri in base alla loro esperienza e ai loro risultati. Alcuni saloni pagano anche i parrucchieri principianti su base salariale o su base oraria, quindi li promuovono a un sistema di pagamento basato su commissione quando sono in grado di portare la propria attività. Ricorda che se i tuoi parrucchieri non possono fare soldi, non si fermeranno qui e ciò significa che non trarrai beneficio dai loro clienti. Potrebbe essere meglio iniziare alcuni stilisti su un sistema di retribuzione non commissionata, quindi lasciarli lavorare alla retribuzione basata sui risultati.
Determinare la Commissione sui clienti
Gli stilisti dovrebbero ricevere la stessa commissione per ogni cliente, indipendentemente dal fatto che quel cliente sia una star del cinema o una casalinga. La quantità può variare da stilista a stilista, tuttavia, con gli stilisti di maggior successo che ottengono una commissione più alta per cliente. Calcola la quantità di denaro che ogni stilista apporta, quindi determina una percentuale di commissione. Devi anche determinare se la commissione che stai offrendo è sufficiente per impedire agli stilisti di cercare lavoro altrove. Una commissione del 50 percento è solitamente un buon punto di partenza.
Definire la Commissione per i prodotti
Avrai anche bisogno di offrire commissioni per i tuoi stilisti sui prodotti del salone che vendono, perché altrimenti hanno poco incentivo a vendere questi articoli. Sottrai l'importo che paghi per questi prodotti dal loro prezzo di vendita, quindi determina quanto devi fare per mantenere in funzione il tuo salone. Dare il resto agli stilisti sotto forma di commissione. Dal 20% al 50% è generalmente ragionevole.
Traccia i risultati
La struttura della commissione non è importante se non stai tracciando i risultati. Creare un sistema che consenta agli stilisti di inserire facilmente nuovi clienti nel computer e assicurarsi di registrare ogni prodotto venduto. Dovresti anche definire cosa conta per la commissione. Ad esempio, la maggior parte dei saloni pagano commissioni sui clienti di ritorno, ma alcuni pagano un premio più alto per i nuovi clienti.
