Se sei interessato a una carriera nella vendita di inserzioni su riviste, è importante comprendere le varie strutture di retribuzione e commissione che possono essere offerte da un'organizzazione. In genere, una posizione di vendita nel reparto pubblicitario dipenderà in gran parte dalla commissione o da una percentuale delle vendite totali effettuate in un determinato periodo. Per assicurarti di essere adeguatamente ricompensato per il tuo tempo e i tuoi sforzi, dovresti capire come viene pagato un tipico venditore di inserzioni su riviste.
Esperienza
Lo stipendio base e la struttura delle commissioni che ti vengono fornite in una rivista dipenderanno in genere dalla tua esperienza passata e dai dati di vendita. Coloro che si trovano in una posizione entry level in genere inizieranno guadagnando un modesto stipendio base più una commissione del 5% su tutte le vendite, mentre un veterano esperto può comandare ovunque fino al 15% di una vendita in aggiunta alla cifra salariale di base.
Prestigio della rivista
La quantità di stipendio base e la commissione che puoi aspettarti dipende anche dal prestigio e dalla diffusione della rivista per cui lavori. Ad esempio, una piccola rivista locale che viene distribuita solo all'interno di una città o di una contea avrà meno denaro disponibile per le commissioni, mentre una grande rivista che viene diffusa in tutto il paese e forse anche in altre parti del mondo avrà più risorse per pagarti di più per i tuoi sforzi.
Aspettative di stipendio di base
Alcune riviste offriranno uno stipendio base insieme a una commissione, mentre altre no. In genere, le riviste a diffusione nazionale offriranno sia un salario di base che una commissione, mentre le pubblicazioni più piccole potrebbero non esserlo, in particolare per i venditori entry-level. Gli stipendi base variano a seconda dell'organizzazione, ma la maggior parte dei tuoi guadagni arriverà comunque dalle commissioni.
Secondo il FOLIO 2011: sondaggio sulle retribuzioni pubblicitarie, il compenso medio totale per gli inserzionisti di riviste di sesso maschile era di $ 93.000, con uno stipendio base di circa $ 61.000; le loro controparti femminili, d'altra parte, hanno guadagnato un compenso totale di $ 80.000, con una media di $ 48.400 come stipendio base. La Commissione variava di più a seconda dell'individuo, ma i maschi riferivano che circa il 27% del loro stipendio totale consisteva in denaro guadagnato attraverso le commissioni, mentre le donne riferivano che circa il 36% del loro stipendio totale era basato su commissione.
Aspettative della Commissione
Come accennato, l'ammontare della commissione offerta varierà in base all'esperienza e ai risultati di vendita e può variare dal 5 al 15 percento per la maggior parte delle pubblicazioni. La Commissione può aumentare per due motivi: se si dimostra di superare costantemente gli obiettivi di vendita e una volta acquisita un'esperienza significativa nelle vendite.
