Il concetto di "blue ocean strategy" ha preso il via nel mondo degli affari nel 2005, quando gli autori W. Chan Kim e Renee Mauborgne hanno scritto un best seller, "Blue Ocean Strategy", che è stato tradotto in 43 lingue. Gli autori discutono i vantaggi per gli imprenditori di lasciare l'oceano rosso, caratterizzato dalle acque insanguinate e infestate dagli squali, e entrare nell'oceano blu, dove non c'è competizione e spazio illimitato per creare qualcosa di nuovo. È importante valutare la tua attività per stabilire se è necessario riconsiderare la tua strategia di mercato e inserire "l'oceano blu".
Nell'Oceano Rosso
Se la tua strategia di mercato consiste nel combattere per un pezzo di vendite finite, sei nell'oceano rosso. Il tuo business plan probabilmente prevede la competizione con i rivali per aumentare la tua quota di mercato. Il tuo business diventa più sdolcinato quando entrano più concorrenti e i tuoi profitti probabilmente diminuiscono. È importante per te lasciare l'oceano rosso e andare nell'oceano blu se vuoi rendere irrilevante la tua competizione. Una volta nell'oceano blu, devi solo creare la domanda per il tuo prodotto. Il Cirque du Soleil, ad esempio, si è venduto come qualcosa di nuovo. La sua linea di demarcazione era: "reinventiamo il circo". Ha preso di mira un pubblico diverso rispetto ai circhi tradizionali - di coloro che sono interessati al teatro, all'opera e al balletto.
L'offerta supera la domanda
È più facile per molte aziende produrre più del loro prodotto a causa di innovazioni tecnologiche. Tuttavia, solo perché possono produrre di più non significa che c'è una domanda per l'offerta aumentata. Se ti trovi nell'oceano rosso con altre compagnie che hanno anche troppe riserve, la competizione e la lotta al profitto aumenteranno. Diventa importante per le aziende entrare nell'oceano blu per trovare nuove opportunità. Apple, ad esempio, non era un concorrente efficace nel settore dei PC, ma è diventata una storia di successo quando è entrata nell'oceano blu con iPod, iPhone e iPad.
Industria non attraente
Quando un settore è molto competitivo, non è interessante. La maggior parte di una nuova azienda può sperare quando entrare in un'industria non attraente sarebbe prendere una fetta della torta, dividendo i profitti potenziali con altre imprese già nell'oceano rosso. Kim e Mauborgne spiegano che Yellow Tail, un marchio di vini australiano, ha usato la strategia dell'oceano blu quando ha deciso di non competere nell'oceano rosso con complessi vini francesi e italiani. Ha invece commercializzato il suo vino a tutti, non solo ai bevitori di vino, come un divertente drink quotidiano che ha un buon sapore.
Altre società ti imitano
Una volta che avrai dimostrato di avere successo nell'oceano blu, potresti attirare altre compagnie. Ciò trasforma il tuo spazio blu dell'oceano in uno rosso. È importante per te differenziarti se ciò accade. Dire ai potenziali clienti che sei stato l'originale funziona solo così a lungo, e quindi in genere non ha più importanza. Kim e Mauborgne utilizzano Salesforce.com, un sistema di gestione delle relazioni con i clienti, come esempio di un'azienda che si è adattata nell'oceano blu quando ne sono venuti altri. Salesforce.com è entrata nell'oceano blu offrendo un sistema CRM alle piccole imprese, ma quando altre aziende CRM hanno seguito l'esempio, Salesforce.com ha sviluppato un'app per personalizzare le offerte CRM, consentendo all'azienda di spostarsi nuovamente verso l'oceano blu.
