Le aziende di U.S.com hanno preso atto dell'accelerazione della crescita economica nei paesi di tutto il mondo e hanno attribuito un'alta priorità al profitto derivante da queste tendenze di crescita. Il marketing internazionale richiede una ricerca di mercato approfondita perché le esigenze e le preferenze dei clienti possono essere molto diverse da un paese all'altro. Non tutti i prodotti o servizi etichettati come "americani" sono un successo automatico all'estero. Ma i principi di base della pianificazione strategica del marketing si applicano: portare innovazioni sul mercato che offrano vantaggi migliori ai tuoi clienti e assicurarti di comunicare efficacemente questi benefici ai tuoi clienti target.
Mercati emergenti all'estero
Le società statunitensi che implementano una strategia di marketing internazionale cercano di trarre vantaggio dall'enorme crescita economica che si sta verificando in paesi come la Cina e l'India. In un articolo di MSNMoney.com, il capo economista globale di Citigroup ha predetto che la Cina avrà la più grande economia del mondo entro il 2020, superando gli Stati Uniti Entro il 2050, secondo Citigroup, l'India emergerà come la più grande economia seguita dalla Cina, con gli Stati Uniti che cadono terzo posto.
Vantaggio competitivo delle società statunitensi
La tecnologia, in particolare le applicazioni industriali, è una delle aree in cui molte società statunitensi eccellono e hanno un vantaggio competitivo evidente rispetto alle società con cui competono in altri paesi. Le società statunitensi che portano soluzioni tecnologiche ai mercati esteri trovano i loro prodotti e servizi ricevuti con entusiasmo sia dai consumatori che dai clienti commerciali.
Contrastare la crescita rallentata
Le aziende di alcuni settori negli Stati Uniti hanno scoperto che il tasso di crescita dei loro mercati tradizionali è in rallentamento o addirittura stagnante. Per sostenere la crescita dei ricavi che l'azienda ha raggiunto in passato, è necessario costruire la parte internazionale della propria attività. Per le società quotate in borsa, una crescita più lenta degli utili per azione può determinare un calo del prezzo delle azioni della società.
Entrare nei mercati prima che i concorrenti facciano
Un vantaggio di primo mercato significa portare i beni oi servizi della vostra azienda in un nuovo mercato o segmento di mercato in anticipo rispetto ai vostri concorrenti. Nel corso del tempo una società potrebbe perdere questo vantaggio a livello nazionale con l'arrivo di nuovi concorrenti e iniziare a guadagnare quote di mercato. Ma i mercati internazionali per questi stessi beni o servizi potrebbero non essere ancora sfruttati.L'azienda può essere un pioniere nel nuovo mercato internazionale e creare rapidamente entrate lì.
Meglio sfruttare la capacità produttiva
La costruzione di vendite internazionali consente a un'azienda manifatturiera di aumentare l'utilizzo della fabbrica e di abbassare i costi unitari di produzione per l'azienda nel suo insieme, poiché i costi operativi fissi sono ora distribuiti su più unità prodotte. Ciò può essere particolarmente vantaggioso se la società ha sovraperformato la sua capacità interna in previsione di maggiori opportunità di vendita che non si sono concretizzate. Senza la possibilità di vendite internazionali, l'alternativa sarebbe chiudere gli impianti, vendere attrezzature e licenziare i lavoratori.
Sinergie tra operazioni domestiche e d'oltremare
Una strategia di marketing internazionale di successo comporta vantaggi sinergici che rafforzano l'organizzazione nel suo complesso. Stabilendo operazioni di vendita all'estero, la società potrebbe scoprire opportunità per risparmiare sui costi avendo parte della produzione o dell'assemblaggio di prodotti fatti nel paese straniero dove i costi di manodopera sono inferiori. La presenza internazionale dell'azienda può aprire opportunità per garantire materie prime a prezzi vantaggiosi sia per le attività produttive statunitensi che internazionali.
