L'elasticità della domanda, detta anche elasticità dei prezzi, riguarda il modo in cui le persone reagiscono ai cambiamenti dei prezzi. Maggiore è l'elasticità della domanda, le persone più sensibili devono modificare i prezzi. In altre parole, la quantità di beni o servizi che i consumatori richiedono o vogliono diminuire all'aumentare dei prezzi. Gli economisti usano effettivamente una formula per calcolare l'elasticità dei prezzi. Le aziende possono godere di alcuni vantaggi quando l'elasticità della domanda è relativamente alta.
Impostazione di un prezzo ottimale
Le aziende sono meglio in grado di trovare il prezzo ottimale per i prodotti quando l'elasticità della domanda è elevata. Il motivo è che i consumatori reagiscono molto alle variazioni dei prezzi. La loro fascia di prezzo accettabile è molto più ristretta. Pertanto, i marketer aziendali possono testare vari scenari di prezzo, impostando prezzi bassi, vicino alla media concorrenziale o superiore. Possono quindi calcolare quale prezzo ricava il maggior margine di profitto. Le aziende possono anche utilizzare la formula economica di base per l'elasticità dei prezzi per ricavare il loro punto di prezzo ottimale. Possono anche condurre sondaggi di ricerca di marketing per supportare i loro calcoli, chiedendo ai clienti le loro fasce di prezzo preferite.
Tasse più basse
Le tasse tendono ad essere più basse quando l'elasticità della domanda è più alta. Il governo può imporre tasse più alte quando la domanda è anelastica perché i prezzi sono generalmente più alti. L'inelasticità si verifica quando i consumatori sono meno sensibili alle variazioni di prezzo. Il governo ha meno margine di manovra per aumentare le tasse quando l'elasticità dei prezzi è maggiore. Ciò influenzerebbe drasticamente la domanda di determinati prodotti o prodotti e comporterebbe una riduzione delle entrate, secondo Economic Concepts, un sito di riferimento online. Le aziende con entrate e profitti inferiori dovrebbero semplicemente pagare meno tasse.
Aumentare le vendite
I proprietari di attività commerciali possono essere in grado di aumentare le vendite quando l'elasticità della domanda è elevata per i tipi di prodotti o servizi che vendono. Il motivo principale per cui le aziende possono aumentare le vendite è che hanno una migliore gestione delle strutture di prezzo. Sanno quali punti di prezzo generano la maggior quantità di entrate. Tuttavia, le aziende devono soddisfare le esigenze dei consumatori con prodotti e servizi di qualità. È molto più difficile stabilire i prezzi quando la domanda è inerte. Le fasce di prezzo accettabili possono essere elevate, ma ciò potrebbe non creare necessariamente più vendite. La concorrenza tende ad aumentare più rapidamente nelle industrie in crescita, quando la domanda è più anelastica.
considerazioni
Ci sono molti fattori che influenzano l'elasticità della domanda e, quindi, i benefici derivati da tale elasticità di prezzo. L'elasticità della domanda è più alta con articoli di lusso, per esempio. Le persone non ne hanno necessariamente bisogno, quindi spesso aspettano che il prezzo sia accettabile prima di effettuare un acquisto. L'elasticità della domanda è anche maggiore quando i prodotti comprendono una grande porzione del budget dell'acquirente, secondo Quick MBA. Le persone sono più caute in ciò che spendono quando c'è più in gioco.
