È difficile per le aziende cercare di essere tutte le cose per tutte le persone. In molti casi, un approccio migliore, in particolare per le piccole imprese, è quello di tentare di differenziarsi dai propri concorrenti scavando una nicchia nel mercato. Forse il modo migliore per farlo è sviluppare un mercato di riferimento e concentrarsi sulla ricerca di modi per raggiungerlo in modo efficace.
Identificazione
Un mercato di riferimento è un gruppo di consumatori o altre imprese a cui un'azienda indirizza i propri sforzi di marketing. I membri di un mercato di destinazione presentano alcune caratteristiche simili, come età, sesso, posizione geografica o abitudini di acquisto che li rendono più propensi ad acquistare prodotti o servizi di un'azienda. Le aziende spesso usano una qualche forma di ricerca di mercato per identificare il loro mercato di riferimento e determinare i metodi più efficaci per raggiungerlo.
Pubblicità
Uno dei metodi più comuni per raggiungere un mercato di destinazione è attraverso l'uso di pubblicità che si rivolge a specifici gruppi di persone. Alcuni tipi di pubblicità sono più suscettibili di marketing di destinazione rispetto ad altri. Ad esempio, la pubblicità sui giornali può consentire alle aziende di raggiungere un ampio gruppo di persone in una comunità, ma non è necessariamente mirata a un singolo gruppo. D'altra parte, la pubblicità su una stazione radio che offre un formato specifico consente alle aziende di rivolgersi a un gruppo più focalizzato, come ad esempio quelli che potrebbero piacere alla musica cristiana o alla programmazione sportiva.
Posta diretta
Le aziende possono acquistare mailing list che includono nomi e indirizzi di persone con caratteristiche simili, che lavorano in una particolare professione o che hanno acquistato prodotti simili a quelli venduti dall'azienda. L'azienda può quindi preparare dispositivi pubblicitari come lettere di vendita o offerte speciali e spedirli a questi potenziali clienti. Questo metodo elimina lo spreco di denaro che può derivare dallo svolgimento di un invio di massa più generale.
Marketing online
La rapida crescita di Internet offre inoltre alle aziende maggiori opportunità di marketing mirato. Inserendo annunci su altri siti web che si rivolgono anche al loro mercato di riferimento o utilizzando dispositivi come Google Adsense per fare gran parte del lavoro per loro, le aziende hanno la possibilità di raggiungere i potenziali clienti in tutto il mondo a tutte le ore del giorno o della notte. I potenziali clienti possono quindi seguire un link al sito Web della società per ulteriori informazioni o per effettuare un acquisto.
