La quota di mercato è la percentuale di vendite che un prodotto specifico raggiunge in relazione alle vendite totali di tutti i prodotti simili. Ad esempio, Tide potrebbe avere una quota di mercato del 30% nel mercato dei detersivi domestici. Detenere o mantenere una quota di mercato è una strategia difensiva che cerca di proteggere il mercato che è già stato conquistato. I manager dovrebbero difendere i loro mercati dagli attacchi dei concorrenti.
Determina quali dei tuoi prodotti sono in pericolo di perdere quote di mercato. Taglia il prezzo di quei prodotti.
Avvia campagne pubblicitarie e promozionali efficaci.
Introdurre prodotti nuovi e migliorati. I prodotti innovativi possono aiutare a mantenere o aumentare la quota di mercato.
Proteggi i tuoi canali di distribuzione mantenendo gli scaffali pieni di prodotti popolari e nuovi.
Migliora la fedeltà dei clienti conoscendo le loro preferenze (ad es. Tramite sondaggi tra i clienti) e lavorando per la totale soddisfazione del cliente.
Suggerimenti
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Considera se vuoi davvero mantenere la tua quota di mercato o addirittura aumentarla. L'aumento della quota di mercato è più rischioso e richiede molte risorse ma offre più vantaggi. Se il tuo prodotto ha una grande quota di mercato ma prevedi una crescita limitata delle dimensioni del mercato, mantieni la tua quota di mercato. Se si prevede che la dimensione del mercato è in crescita, investire di più per aumentare la propria quota di mercato.
