La quota di mercato è un modo comune per confrontare le prestazioni delle aziende o per misurare la reputazione di un'azienda nel suo settore nel suo insieme. Maggiore è la quota di mercato, più una società è dominante nel suo settore. Se una società sta aumentando la sua quota di mercato, sta crescendo più velocemente rispetto ai suoi concorrenti.
Suggerimenti
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Dividere le vendite di una società dalle vendite del suo settore ti dà la sua quota di mercato.
Definire il mercato
Calcola dimensioni del mercato
Devi sapere quanto è grande un mercato per calcolare la quota di una società. Molte delle informazioni necessarie per determinare le dimensioni di un mercato possono essere trovate online attraverso fonti di ricerca secondarie come siti di ricerche di mercato, statistiche governative e notizie. Anche la ricerca primaria o la ricerca sul campo, come le interviste ai proprietari di ristoranti, possono essere utili. Calcola le dimensioni totali del mercato estraendo da fonti credibili ogni volta che è possibile per ottenere le dimensioni del mercato più accurate.
Scegli una misura di condivisione
La quota delle vendite in termini di dollari può essere il calcolo più comune della quota di mercato, ma la quota può anche essere misurata in termini di unità vendute o clienti serviti. Scegli il termine più appropriato in base al tipo di industria e alle informazioni disponibili. Nel caso del ristorante barbecue, il calcolo della quota di mercato in dollari può essere più pratico e approfondito del numero di pasti venduti.
Calcola vendite
Aggiungi tutte le vendite effettuate da un'azienda durante un periodo specifico, ad esempio un mese, un trimestre o un anno. Quindi compila il totale per tutte le società presenti sul mercato durante lo stesso periodo. Ad esempio, somma i $ 10.000 in vendite che il ristorante barbecue stai facendo in un mese. Quindi aggiungilo al totale di $ 60.000 che gli altri quattro ristoranti hanno venduto nello stesso mese. La dimensione del mercato è $ 70.000.
Calcola la quota di mercato
Dividendo le vendite totali dell'azienda che stai ricercando per le vendite totali del settore nel periodo in cui stai studiando, ti offre la sua quota di mercato. Quindi, dividi i $ 10.000 per il ristorante barbecue che stai cercando dai $ 70.000 del totale delle vendite mensili per il mercato. La quota di mercato è del 14,3 percento.
