Ad un certo punto, la maggior parte delle aziende ha bisogno di lead di vendita per commercializzare i propri prodotti o servizi. Le aziende che vendono ai consumatori o alle imprese spesso acquistano questi contatti per le cartoline postali. Tuttavia, i lead di vendita possono includere anche i numeri di telefono per i venditori da chiamare direttamente. In ogni caso, ci sono diversi passaggi chiave coinvolti nella vendita di lead di vendita.
Articoli di cui avrai bisogno
-
Fornitore leader
-
Linea di business
Seleziona in quale settore desideri vendere i tuoi lead di vendita, ad esempio i mutui, i produttori di finestre o anche gli imprenditori che desiderano avviare un'attività in proprio. Se si desidera vendere i porta mutui, ad esempio, cercare in Internet i broker di elenchi all'ingrosso che vendono i porta mutui delle persone che necessitano di un mutuo, suggerisce business.com.
Chiama molte delle società della lista all'ingrosso. Prova a trovarne uno che vende elenchi telefonici, di posta e di posta elettronica, in quanto agenti immobiliari o società di mutui ipotecari, i tuoi potenziali clienti, avranno diversi modi in cui preferiscono contattare questi consumatori. Chiedi all'elenco i broker in quali quantità vendono i loro lead.
Vai online e determina il prezzo medio per i lead ipotecari o i lead che stai vendendo. Controlla con siti come goleads.com, usadata.com o anche the-dma.org. Decidi il prezzo che venderai i tuoi lead. Chiama l'elenco dei broker e stabilisci quali offrono il costo più basso. Scegli il broker di elenchi che fornisce un basso costo e fornisce tutti i tipi di lead necessari.
Impostare una linea di business. Assicurati che il tuo saluto includa una descrizione delle tue mailing list. Utilizza il termine "nuovi contatti" nella tua casella vocale, che è importante per i potenziali clienti.
Crea un sito Web per la tua attività o individua qualcuno online che può crearne uno per te. Scegli un URL relativo al prodotto che stai vendendo, come "bestmortgageleads.com".
Scopri se il tuo broker di elenchi fornisce opuscoli o lettere di vendita per i lead. Chiedi al tuo account manager se puoi ordinare questi depliant e moduli d'ordine con il tuo nome stampato su di essi. Crea la tua brochure e lettera di vendita se il broker non fornisce questi materiali di marketing. Inserisci la tua linea di business e l'indirizzo del sito web sulla tua brochure.
Vai su Internet e cerca persone specializzate nell'ottimizzazione dei motori di ricerca, in modo da ottenere un punteggio elevato quando le persone cercano il tuo tipo di lead. Assicurati che la persona che fa il tuo posizionamento nei motori di ricerca ti elenchi su yahoo.com, google.com e altri principali motori di ricerca.
Inserisci un annuncio display piccolo o classificato in una o più pubblicazioni che vengono lette dal tipo di cliente che hai scelto come target. Inserire un annuncio in una rivista letta da società immobiliari o ipotecarie, ad esempio, se si vendono lead ipotecari.
Chiama subito tutti i potenziali clienti in quanto potrebbero chiamare altri venditori che vendono lead. Prendi il loro ordine o indirizzalo al tuo sito web. Invia loro una brochure se richiedono ulteriori informazioni.
Suggerimenti
-
Continua a commercializzare i tuoi lead di vendita attraverso la stampa e il marketing online. Imposta appuntamenti con potenziali clienti se hanno bisogno di incontrarti di persona. Potresti avere una migliore possibilità di realizzare una vendita di grandi volumi se parli al tuo cliente di persona.
avvertimento
Non vendere mai nomi inefficaci alle persone, in quanto ciò distruggerà la tua reputazione. Se ricevi feedback negativi sui tuoi lead dai clienti, cambia fornitore all'ingrosso.
