Un'azienda può fornire valore ai propri consumatori utilizzando la migliore strategia di fornitore di costi e offrendo al consumatore un prodotto di fascia più alta a un costo inferiore. Un piano strategico aziendale definisce una linea d'azione basata sulla strategia competitiva definita. La migliore strategia di costo funziona bene quando il cliente target è estremamente sensibile al prezzo e piccoli cambiamenti nel prezzo determinano grandi cambiamenti nel volume delle vendite. La migliore strategia di costo può essere una strategia rischiosa da intraprendere in quanto può essere difficile sostenere i prezzi più bassi del mercato e generare comunque un profitto.
Identifica una nicchia per il tuo prodotto con un consumatore target estremamente sensibile al prezzo e con bassi costi di commutazione associati all'acquisto di un prodotto nella tua categoria.
Aggiungi funzionalità o servizi alla tua offerta di prodotti in modo che al cliente target venga fornito un valore pari a quello dei prodotti della concorrenza sul mercato.
Prezzo il tuo prodotto in modo da essere il miglior fornitore di costi e avere il prezzo più basso rispetto ai concorrenti che hanno offerte di prodotti con le stesse caratteristiche. Attuare questa strategia continuamente nel tempo creando uno sforzo continuo per ridurre continuamente i costi lungo la catena del valore.
Riduci i costi complessivi riprogettando le attività di costo utilizzando tecniche come l'outsourcing e una maggiore automazione per mantenere la migliore differenziazione dei costi.
Attira i clienti pubblicizzando la tua strategia di miglior fornitore di costi e differenziando il tuo prodotto in base al costo e all'alto valore.
Suggerimenti
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Adeguarsi ai cambiamenti delle esigenze dei clienti per le caratteristiche e la qualità dei prodotti, la loro sensibilità al prezzo e l'ingresso di nuove tecnologie nel mercato.
avvertimento
La migliore strategia di costo è facilmente imitata, quindi un fornitore di costi migliore deve essere più attento ai concorrenti.
