Avere una strategia di business può aiutare un broker assicurativo a posizionarsi strategicamente sul mercato. Occupare un posto strategico nel mercato consente a qualsiasi azienda di servire meglio il mercato, con conseguenti maggiori vendite e maggiori profitti. I broker assicurativi lavorano in un settore competitivo; è quindi imperativo che scelgano una strategia per massimizzare i loro profitti e competere con altre società di brokeraggio. Nel mondo degli affari, ci sono tre strategie generiche comunemente utilizzate: leadership dei costi, leadership di mercato e strategia di nicchia. Ognuna di queste tre strategie può essere utilizzata a beneficio di un broker assicurativo.
Leadership dei costi
Le aziende che impiegano una strategia di leadership dei costi fanno tutto il possibile per mantenere bassi i costi. Mantenere bassi i costi consente loro di trasferire questi risparmi ai consumatori che li sceglieranno se il prezzo è un fattore altamente motivante. Questa strategia può avere successo per un broker assicurativo, ma può anche essere difficile da applicare. L'assicurazione è un prodotto che i consumatori cercano di ottenere il prezzo più basso. Ciò significa che probabilmente sceglieranno un leader di costo. Per essere un leader dei costi come broker, potrebbe essere necessario ridurre la commissione sulle vendite e trasferire i risparmi ai consumatori. Un altro modo per ridurre i costi è elaborare accordi esclusivi con compagnie assicurative per promuovere i loro prodotti.
Leadership di mercato
Le aziende che adottano una strategia di leadership di mercato utilizzano punti vendita diversi dal prezzo per cercare di attirare i clienti. Questo può essere difficile da fare nel settore assicurativo perché è un'industria sensibile ai prezzi. Un modo per raggiungere questo obiettivo potrebbe consistere nell'offrire il servizio più veloce, in modo che le persone possano avere la loro assicurazione più rapidamente attraverso di te che tramite qualsiasi altro broker. Offrire un servizio superiore consente a un'azienda di competere con i leader dei costi, ma senza i bassi prezzi. Ciò consente di mantenere commissioni più elevate.
Nicchia
L'implementazione di una strategia di nicchia implica concentrare i tuoi sforzi su un particolare segmento di mercato piuttosto che sul mercato nel suo complesso. Poiché le persone cercano una vasta gamma di opzioni assicurative, spesso per tipi di assicurazione molto particolari, questa può essere una strategia di broker di successo. Come broker assicurativo puoi specializzarti in particolari tipi di assicurazione che non sono comunemente disponibili o ampiamente conosciuti dalla maggior parte dei broker. Ad esempio, l'assicurazione per i motocicli personalizzati può essere difficile da trovare a causa del numero di assicuratori che non lo offrono. Essendo a conoscenza delle aziende che lo offrono, puoi concentrarti sui clienti che hanno bisogno di questa assicurazione specializzata.
