Il contributo di marketing netto (NMC) è un calcolo che determina se l'attuale strategia di marketing di un'azienda è sufficiente a coprire i costi associati al marketing e alle vendite. L'attuale domanda del mercato e la quota di mercato della vostra azienda sono aspetti importanti del calcolo NMC. A livello di base, il calcolo di NMC è il profitto lordo delle entrate, meno le spese di marketing. Diventa più complicato quando si tenta di calcolare il fatturato effettivo e il profitto lordo della propria azienda in relazione alla domanda del mercato e alla quota di mercato.
Calcola le tue entrate per cliente. Questo è il prezzo di acquisto del prodotto. Ad esempio, immagina che la tua azienda di occhiali da sole abbia realizzato un totale di $ 77.500 di entrate annuali per 3.100 paia di occhiali da sole. Dividi $ 77.500 per 3.100. Le entrate per cliente sono $ 25.
Calcola il costo variabile per cliente. Questo sarà il prezzo dei materiali più i costi del lavoro. Se, per produrre ogni paio di occhiali da sole, hai bisogno di 5,25 dollari di materiali e $ 4,25 di salari, il costo variabile per cliente è $ 9,50.
Sottrarre il costo variabile per cliente dalle entrate per cliente. Nell'esempio, sottrarre $ 9,50 da $ 25,00 equivale a $ 15,50. Questo è il tuo profitto lordo.
Calcola la domanda del mercato. Questo è l'importo totale delle vendite fatte dai consumatori per il tuo tipo di prodotto. Per seguire l'esempio, supponiamo che i consumatori della tua zona abbiano acquistato 4.500 paia di occhiali da sole dall'azienda A, 5.000 paia dall'azienda B e 6.000 dall'azienda C. Trova la somma di 4.500, 5.000, 6.000 e 3.100 (vendite della tua azienda). La domanda di occhiali da sole nella tua zona è di 18.600.
Calcola la quota di mercato per la tua azienda. La quota di mercato è la porzione di mercato controllata dalla tua azienda. Dividi le vendite per la tua azienda in base alla domanda del mercato. Nell'esempio, dividere 3.100 per 18.600 per ottenere 0.1667. Ora moltiplicare quel numero per 100 per ottenere 16.67. La quota di mercato per la tua azienda è del 16,67%.
Moltiplicare la domanda del mercato per la quota di mercato. Per la società di esempio, 18.600 moltiplicato per 16,67% equivale a 3.100. Moltiplicalo per il profitto lordo della tua azienda. Questo sarebbe 3.100 volte $ 15.50 o $ 4850.
Sottrarre le spese di marketing dall'importo calcolato nella fase 6. Le spese di marketing sono qualsiasi importo preventivato per costi di marketing, eccedenze, costi di produzione, costi della macchina e spese generali della macchina. Le spese di marketing per la società di esempio sono $ 5.000. Sottrarre $ 5,000 da $ 4850 per ottenere $ 43,050. Questo è il tuo contributo al mercato netto.
