La costituzione di una partnership strategica potrebbe essere esattamente ciò di cui hai bisogno per far crescere la tua attività ed espandere le tue attività. Molti marchi di successo hanno unito le forze con altre aziende per aiutarsi l'un l'altro e fornire un servizio clienti di qualità superiore. Pensa a Spotify e Uber, Apple e IBM, Alexander Wang e H & M e altri. Tuttavia, i partenariati strategici arrivano con le loro sfide. Non solo devi scegliere il partner giusto, ma anche coltivare e far crescere la tua relazione.
Suggerimenti
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Un partner strategico è un individuo o un'organizzazione con cui collaborare e condividere risorse. Questo tipo di rapporto è vantaggioso per entrambe le parti e può aiutarti a portare il tuo business al livello successivo.
Cos'è una partnership strategica?
Quando due società accettano di collaborare e condividono risorse fisiche e / o intellettuali, formano una partnership strategica. La loro relazione è solitamente formalizzata da un contratto commerciale. Questo tipo di accordo mira ad aiutare entrambe le parti a raggiungere i propri obiettivi.
A seconda delle esigenze, è possibile collaborare con un partner di marketing strategico, un partner finanziario strategico o un fornitore strategico. Se si intende integrare nuove tecnologie nelle proprie operazioni, è possibile trarre vantaggio da una partnership tecnologica strategica. Possono essere persone che creano software personalizzato, progettano reti di uffici o forniscono le ultime soluzioni di intelligenza artificiale.
I proprietari di affari possono anche formare alleanze strategiche del canale. In base a questo tipo di accordo, i prodotti e i servizi di un'azienda vengono distribuiti attraverso i canali di marketing di un'altra organizzazione. Equinix e Datapipe, ad esempio, sono entrati in una partnership canale-alleanza anni fa. A quel tempo, Equinix stava crescendo a un ritmo veloce, mentre Datapipe aveva bisogno di espandere le sue operazioni e raggiungere un pubblico più ampio. Insieme, forniscono soluzioni tradizionali e cloud in tutto il mondo.Le due organizzazioni promuovono i rispettivi servizi, conducono una leadership di pensiero comune e lavorano a stretto contatto per mantenere una strategia aziendale coerente.
Tuttavia, non devi essere un gigante del settore per trarre vantaggio dalle alleanze strategiche dei canali. Le piccole imprese, ad esempio, possono utilizzare i canali agente / broker per commercializzare i propri prodotti. Un'azienda che produce e vende bevande energetiche può distribuire i suoi prodotti attraverso un canale di marketing per acqua in bottiglia o integratori sportivi. Questo tipo di partnership può aprire nuove strade per la crescita del business, aumentare la tua quota di mercato e portare il tuo servizio clienti a un livello completamente nuovo.
Esempi di partenariati strategici
Le organizzazioni di successo di tutto il mondo hanno stretto partnership con aziende, fornitori, rivenditori e persino organizzazioni non profit incentrate sulla tecnologia. Un esempio è la partnership strategica tra Apple e IBM, iniziata quattro anni fa.
Apple porta in tavola la più recente tecnologia mobile, mentre IBM fornisce grandi quantità di dati e analisi. La tecnologia Watson di IBM si integra perfettamente con il Core ML di Apple. Sorprendentemente, i due giganti del settore sono stati feroci concorrenti tre decenni fa.
La relazione strategica tra Google e Luxottica sta facendo ondate nel settore tecnologico. A prima vista, le due società non hanno nulla in comune. Luxottica è leader nella produzione e distribuzione di occhiali di lusso, mentre Google è diventata la società tecnologica più famosa al mondo. Nonostante le loro differenze, hanno formato una partnership per sviluppare occhiali da sole utilizzando la tecnologia Google Glass.
Questo tipo di accordo è comune anche nel settore della moda. Nel 2014, H & M ha unito le forze con il designer Alexander Wang per creare un marchio di moda limitato e di alta gamma. La partnership ha comportato un aumento delle vendite di H & M e di un numero maggiore di clienti e di esposizione del marchio per Wang.
Un'altra partnership di successo è quella tra Uber e Spotify. Grazie a questo, i clienti con account Spotify premium sono in grado di godersi la loro musica preferita mentre fanno un giro con le auto Uber. Ciò consente a Uber di personalizzare l'esperienza del cliente e aumenta le entrate di Spotify. È una vittoria per entrambe le parti.
I vantaggi dei partenariati strategici
Le partnership strategiche possono offrire vantaggi importanti alle start-up e alle aziende affermate. Questo tipo di relazione consente alle organizzazioni di accedere a nuovi mercati e tecnologie, ridurre le loro spese e mitigare i rischi. Ad esempio, un'agenzia SEO può collaborare con una società di cibersicurezza. Insieme, possono fornire ai clienti una gamma più ampia di servizi aiutandoli a prevenire violazioni dei dati, spoofing, phishing e altri tipi di attacchi informatici.
Oltre l'85% delle aziende afferma che le partnership sono essenziali per la crescita del business. Più del 57% inserisce questo tipo di contratto per acquisire clienti. Circa il 44% degli imprenditori cerca alleanze per nuove idee e idee. Li vedono anche come un modo per sviluppare prodotti più innovativi.
Come imprenditore, puoi costruire relazioni strategiche con venditori, produttori, banche e altri fornitori di servizi. Ciò ti aiuterà a ottenere migliori offerte e a migliorare i tuoi servizi. A lungo termine, potresti superare i tuoi concorrenti e far crescere la tua base di clienti. Inoltre, una partnership di successo può aiutare la tua azienda a raggiungere nuovi mercati. Ad esempio, puoi unire le forze con una compagnia di spedizioni per ottenere tariffe più basse sulle consegne internazionali. Questo ti consentirà di servire clienti di tutto il mondo e rafforzare il tuo marchio.
Se sei un web designer, puoi collaborare con un'agenzia di marketing digitale o un provider di hosting web per commercializzare i rispettivi servizi e ampliare la tua offerta. Se uno dei tuoi clienti ha bisogno di servizi di copywriting, puoi consigliare l'agenzia di marketing con cui lavori. Restituiranno il favore quando uno dei loro clienti richiede servizi di web design.
Una relazione strategica può anche aumentare la consapevolezza del marchio e la fiducia dei clienti. Collaborando con aziende consolidate, troverai più facile far crescere la tua clientela e ottenere visibilità. Altre persone scopriranno la tua attività e acquisteranno i tuoi prodotti o servizi. Ciò comporta maggiori entrate e un migliore ritorno sull'investimento.
Rischi e insidie
Secondo il Business Performance Innovation Network, il 43% delle partnership commerciali ha alti tassi di insuccesso. Un altro 45% non è in grado di mantenere una relazione di successo a lungo termine. Un enorme 67% delle aziende che accettano di lavorare insieme manca una strategia di partnership formale. Come tutto il resto, le partnership strategiche non sono perfette. Se le due parti hanno programmi in competizione o non comunicano correttamente, la loro relazione è destinata a fallire. Molte volte, una parte o l'altra manca di trasparenza o dice "sì" solo per ottenere l'accordo.
I proprietari di imprese spesso non hanno una chiara comprensione di come funziona una relazione strategica. Questo tipo di accordo dovrebbe essere vincente per entrambe le parti. Se non sei in grado o non vuoi aiutare il tuo partner, la tua relazione non funzionerà. Prima di stipulare un accordo, assicurati di sapere cosa ti aspetti da te.
Formare una partnership è solo il primo passo. Dopo che l'accordo iniziale è stato firmato, entrambe le aziende devono fare la loro parte per far crescere la relazione. Devono allinearsi sui risultati vincenti, stabilire obiettivi strategici e avere un piano in atto. Tratta il tuo partner commerciale nello stesso modo in cui tratterai i tuoi clienti. Mostra rispetto e integrità, rispetta le tue promesse ed esprimi chiaramente i tuoi valori.
Soprattutto, scegli il partner giusto per la tua attività. Cerca una società le cui strategie siano coerenti con le tue. Considera le risorse e gli investimenti necessari per far funzionare la tua relazione. Stabilisci obiettivi chiari fin dall'inizio e pensa ai tipi di aziende che possono aiutarti a raggiungere quegli obiettivi. Allo stesso tempo, determina in che modo la partnership andrà a beneficio dell'altra parte.
Sviluppa una strategia per far funzionare la relazione. Metti tutto per iscritto. Ciò aiuterà a prevenire eventuali disaccordi sulla condivisione della proprietà intellettuale, sulla compartecipazione alle entrate, sulla proprietà dei clienti e altro ancora. Il tuo accordo dovrebbe indicare chi è responsabile di cosa, come ciascuna parte sarà compensata e come ci si aiuterà l'un l'altro. Discutere dei vostri obiettivi e strategie, valutare i mercati serviti e definire le metriche chiave per misurare i vostri progressi e il tasso di successo.
