I servizi di preparazione delle tasse di marketing possono essere difficili in un ambiente in cui esistono opzioni automatizzate e online, rendendo la preparazione delle tasse fai-da-te più facile che mai. C'è ancora un posto, però, per coloro che forniscono questi servizi e hanno l'opportunità di emergere attraverso un marketing efficace. Ritagliandosi una nicchia nel mercato, trovando modi per differenziare i servizi personali da altre opzioni e offrendo servizi eccezionali, i redattori di tasse possono creare affari ripetuti e creare un passaparola forte.
Identificare una nicchia di mercato. I redattori fiscali potrebbero, letteralmente, offrire i loro servizi a chiunque. Ma per avere maggior successo, è importante identificare una specifica nicchia di mercato. Prendi in considerazione sia le tue aree di interesse che le opportunità più grandi. Le piccole imprese, ad esempio, sono un segmento di mercato in crescita e potrebbero essere un buon punto di riferimento. Quanto più specifico è possibile identificare un mercato, tanto più efficacemente è possibile connettersi con potenziali clienti.
Scopri la concorrenza. Indipendentemente dal mercato che scegli come target, avrai una competizione.Scopri la concorrenza facendo ricerche online, verificando i loro materiali di marketing e parlando con le persone che hanno utilizzato i loro servizi. Non trascurare le opzioni fai-da-te, che rappresentano una concorrenza significativa per i redattori fiscali.
Determina come ti distingui. Considera ciò di cui i tuoi clienti hanno bisogno. Pensa a quali opzioni sono disponibili per soddisfare tali esigenze. Pensa ai bisogni che potrebbero essere meglio soddisfatti o che non vengono affatto soddisfatti. Quindi annota i modi in cui si distinguono ciò che hai da offrire con i tuoi servizi di preparazione fiscale.
Comunicare attraverso più canali. Connettersi con potenziali clienti fiscali utilizzando un canale di comunicazione non è sufficiente. Raggiungi contatti personali, networking online, elenchi di directory, direct mail, e-marketing, ecc. Più modi di sentire il tuo pubblico target e più spesso, maggiori sono le possibilità che hai di attirare la loro attenzione e convincerli a provare il tuo Servizi.
Fornire un servizio eccezionale e valore. Il vero test della capacità di un preparatore fiscale di commercializzare efficacemente è nella consegna del servizio. Dimostra che puoi offrire qualcosa di meglio e diverso dalle altre opzioni disponibili. Fornire valore ai vostri clienti fiscali non solo garantirà che torneranno, ma porterà anche al passaparola positivo e ai nuovi referral dei clienti.
Azione supplementare. Non pensare mai che i tuoi clienti soddisfatti torneranno automaticamente da te. Rimani in contatto per tutto l'anno per assicurarti che pensino a te la prima volta che hanno bisogno di servizi di consulenza fiscale.
Suggerimenti
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Chiedi di rinvii - non essere timido. Per i consulenti fiscali i referral sono la migliore fonte di nuovi clienti. Utilizza opzioni di marketing a costo zero e a costo ridotto. La pubblicità costosa non è necessaria - l'email marketing e i social media offrono opzioni per il marketing che sono redditizie e possono generare risultati.
avvertimento
Non promettere troppo e consegnare. Soddisfare qualcuna delle affermazioni che fai nei tuoi materiali di comunicazione e marketing.
