Fissare i prezzi di un servizio come la preparazione fiscale è sia una scienza che un'arte. Secondo l'esperto di marketing Kim Gordon, scrivendo su Entrepreneur Magazine, "ogni imprenditore deve arrivare alla sua struttura dei prezzi … le tue tariffe dipenderanno da tre fattori: i tuoi costi effettivi più un margine di profitto ragionevole, i prezzi che il mercato sosterrà e i modi in cui aggiungerai valore alla tua offerta di servizi. " Questo è uno scheletro eccellente del processo per determinare come valutare il lavoro di preparazione delle tasse.
Istruzioni
Calcola i costi fissi totali e i costi marginali. I costi fissi sono quelli che dovrai sostenere indipendentemente dal fatto che tu abbia dei clienti. I costi marginali sono quelli che aumentano in relazione diretta al numero di clienti che hai. Determina quanto costa ogni cliente aggiuntivo.
Esamina le commissioni addebitate dai concorrenti nella tua area geografica, nonché le commissioni addebitate dalle opzioni di preparazione fiscale online disponibili per i tuoi clienti target. Questo ti darà un'idea sia di ciò che il mercato è in grado di sopportare, sia della competitività del tuo prezzo finale.
Determina quale segmento di clienti desideri che il tuo prezzo attiri. Esempio: puoi competere sul prezzo scegliendo di scegliere come target i clienti che cercano il prezzo più basso, oppure puoi scegliere di addebitare un prezzo medio e di fare un mercato aggressivo ai clienti che cercano un servizio personale, oppure puoi scegliere di addebitare un prezzo premium e offrire un valore -servizi aggiunti.
Imposta una commissione per i prezzi che rende redditizio il tuo servizio di preparazione delle tasse e si rivolge al segmento di clienti di tua scelta. Addebitate commissioni diverse in base alla complessità dei diversi tipi di resi per garantire che le vostre commissioni siano commisurate alla complessità delle diverse dichiarazioni dei redditi.
Suggerimenti
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Nel gennaio 2010, l'IRS ha annunciato l'intenzione di richiedere ai redattori di imposte che fanno pagare denaro per soddisfare determinati criteri, tra cui la registrazione di un numero di identificazione fiscale preparatore, l'approvazione di determinati test di competenza e il rispetto dei requisiti di formazione continua. L'onere di questi nuovi requisiti dovrebbe riflettersi nei prezzi.
Pensa a servizi a basso costo o gratuiti ea valore aggiunto che puoi fornire ai tuoi clienti che giustificherebbero una tariffa premium. Esempio: se sei qualificato per rappresentare i clienti prima dell'IRS, puoi garantire di fornire una rappresentazione gratuita di due ore in caso di un controllo IRS.
Offri sconti se ti rendi conto che le tue commissioni non sono allineate con le aspettative dei clienti. Esempio: è possibile offrire sconti anticipati per gli abbonati a gennaio, sconti per i late-filer in aprile, sconti per i clienti che fanno riferimento ad altri e sconti per i clienti indirizzati da altri, tra le altre idee.
avvertimento
Impostare tariffe basse tramite una strategia di determinazione del prezzo può far percepire ai clienti che gli è stato assegnato un servizio di qualità inferiore. Secondo StartUp Nation, uno studio presso la Graduate School of Business della Stanford University ha mostrato "quella percezione di attività innaturale di qualità nella parte del cervello che registra piacere, al contrario, se un prodotto o servizio viene percepito come di scarso valore (anche se in la realtà è di alto valore), il cervello risponderà come se fosse di basso valore."
