Il successo del marketing nasce da un buon piano di marketing. Realizzalo nel miglior modo possibile, quindi apporta le modifiche necessarie. Le condizioni di business possono cambiare rapidamente con l'evolversi dei mercati, lo sviluppo di nuove tecnologie o l'interruzione dell'attività dei clienti. Il piano attentamente concepito servirà da affidabile mappa stradale, anche quando si presentano delle deviazioni.
Valutare se si dispone di un prodotto commerciabile. Cosa c'è di unico al riguardo? Sai chi è il tuo cliente e sei sicuro che il tuo prodotto soddisferà i suoi desideri e le sue esigenze?
Riconoscere che un piano di marketing dovrebbe stabilire una strategia chiara e specifica, compreso un budget stanziato, per gli sforzi del prossimo anno per identificare i clienti e stabilire un contatto efficace con loro. Le ore investite per la sua realizzazione prevengono considerevoli perdite di tempo nei prossimi mesi.
Raccogliere dati di background, inclusi report finanziari e di vendita sui prodotti correnti e gli elenchi dei mercati di riferimento, e informazioni su clienti e concorrenti. Indagare i clienti attuali e raccogliere le ricerche di mercato sui clienti che si desidera raggiungere.
Definisci i tuoi obiettivi generali nel modo più completo possibile. Stabilire obiettivi concreti e misurabili. Se non stai eseguendo il tuo spettacolo, ottieni un sigillo di approvazione su questi obiettivi da parte del senior management prima di saltare al brainstorming con i tuoi colleghi su tattiche specifiche. E anche se stai eseguendo una piccola startup, non sottovalutare il valore del brainstorming con i consulenti fidati.
Imposta un budget finanziario. Scomporre i numeri più grandi in più specifici, ad esempio l'investimento necessario per ottenere un nuovo cliente.Le grandi aziende dovrebbero confrontare la spesa prevista con le medie del settore per il marketing di dollari come percentuale delle vendite.
Assegna risorse interne. Determinare quali attività dovrebbero essere esternalizzate, ad esempio la progettazione di siti Web, campagne di direct mail o configurazioni di fiere commerciali.
Crea grafici e grafici necessari per illustrare i segmenti importanti del piano. Vedi 207 Polish Your Presentation Skills.
Concludere con una linea guida sulla valutazione che includa le scadenze per il raggiungimento di obiettivi specifici, compresi i nuovi clienti identificati, gli ordini prenotati e il controllo dei costi raggiunto. Enfatizza ciò che dovrebbe essere realizzato entro un anno, ma includi parametri di riferimento a più breve termine per tracciare i risultati lungo il percorso. Stabilire un programma di incontri per valutare i progressi.
Scrivi la panoramica dell'esecutivo. Anche se questa è la prima sezione del tuo piano finito, è l'ultima che scrivi, in realtà è un riassunto. Descrivi brevemente i punti principali del tuo piano, utilizzando elenchi puntati e frasi brevi. Limita a una singola pagina, ma include i numeri finanziari più importanti.
Suggerimenti
-
Vai fuori sede per le sessioni finali di stesura del piano. Allontanarsi dai telefoni che squillano, dai messaggi di posta elettronica e dalle riunioni in competizione ti darà più tempo per il pensiero creativo. Identifica i fattori SWOT e PEST per il tuo prodotto e i suoi mercati, effettivi e potenziali. Gli acronimi abbondano nel parlare di marketing, ma questi due sono davvero utili per ricordare aree importanti da ricercare: SWOT sta per Punti di forza, Debolezze, Opportunità e Minacce; PEST per fattori politici, economici, sociali e tecnologici. Concentrati sulla qualità rispetto alla quantità nella definizione degli obiettivi di marketing. È molto meglio raggiungere tre obiettivi, come migliorare il sito Web della tua azienda, identificare un nuovo mercato di riferimento o aumentare la percentuale di clienti fidelizzati, piuttosto che spargere risorse troppo sottili per tentativi non riusciti di raggiungere nove o dieci nuovi traguardi. Condividi punti importanti del tuo piano aziendale. Tutti i dipendenti devono essere consapevoli della visione e degli obiettivi del reparto marketing. Anche se la tua azienda è piccola, è utile avere obiettivi di marketing chiaramente definiti.
